Dom · Uravnotežena prehrana · Kako pravilno postaviti grupno oglašavanje VKontakte. Ciljano oglašavanje "VKontakte": smjernice, savjeti, recenzije. Trošak ciljanog oglašavanja Vkontakte

Kako pravilno postaviti grupno oglašavanje VKontakte. Ciljano oglašavanje "VKontakte": smjernice, savjeti, recenzije. Trošak ciljanog oglašavanja Vkontakte

Stručnjaci smatraju postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakteu jednim od najtežih zbog velikog broja mogućnosti. Društvena mreža nudi više od 20 različitih parametara, zahvaljujući kojima možete stvoriti najučinkovitije oglase. Ali za ovo ciljanje mora biti ispravno konfigurirano.

Stvorite oglase

Da biste počeli raditi s ciljanjem na VKontakteu, morate otići na stranicu https://vk.com/ads, tamo odaberite odjeljak "Ciljano oglašavanje" i kliknite gumb "Izradi oglas". Sustav će od vas tražiti da odaberete format u kojem ćete izraditi oglas.

Da biste odredili format, dovoljno je razumjeti što ćete točno oglašavati i odabrati odgovarajuću opciju.

Formati oglasa

VKontakte može prikazati oglase u dvije verzije: kao unos u feedu vijesti ili kao oglas postavljen s lijeve strane ispod korisničkog izbornika. U prvom slučaju, izgled oglašavanja može biti tri vrste:


Za oglase za aplikacije dostupna su još tri formata: prilagođeni, kvadratna slika i prikaz aplikacije. Zajednice se, s druge strane, mogu oglašavati u posebnom formatu koji prikazuje logo, broj pretplatnika i gumb "Pretplati se".

Počinjemo s postavljanjem ciljanog oglašavanja na VKontakteu

Nakon odabira formata oglasa potrebno je točno ciljati ciljanu publiku. Da biste to učinili, društvena mreža nudi mnoge mogućnosti.

Geografija

U ovom odjeljku možete osigurati da se oglas prikazuje ne samo stanovnicima jedne zemlje ili grada, već čak i određenoj geografskoj točki koja se može odabrati na karti. Također možete koristiti targetiranje suprotnog značenja, odnosno isključiti iz prikaza korisnike koji žive na određenoj točki.

Demografija

Dobno ciljanje prilično je očito. Vrijedi obratiti pozornost na posljednje dvije točke: "Rođendan" i "Bračni status". Prvi omogućuje oglašavanje robe i usluga onim korisnicima VKontaktea koji će uskoro imati rođendan. Upotreba drugog je manje očita. Primjer oglašavanja pomoću ove stavke je promocija usluga vjenčanja korisnicima čiji je status "Zaručen".

Interesi

Kao primjer ciljanja ciljne publike prema interesima, možemo navesti oglašavanje na VKontakte bilo kojeg zabavnog projekta. Da biste pokrenuli oglas, na primjer, koncert glazbene grupe, dovoljno je kreirati oglas i navesti naziv ove grupe u stupcu "Kategorije interesa". Bit će puno teže usmjeriti prodaju robe ili usluga na ovaj način. Čak i ako je osoba među svojim interesima označila “automobile”, to ne znači da želi kupiti novi automobil. Točna imena tvrtki, hobija, interesa također treba navesti u stupcu "Zajednice".

Obrazovanje i rad

Ova postavka vam omogućuje da ne učinite ništa više od stvaranja ciljanog oglašavanja na VKontakteu, usmjerenog na diplomante određenog sveučilišta ili studente. Na primjer, za traženje zaposlenika s medicinskim obrazovanjem možete ciljati studente i diplomante medicinskih škola.

Dodatne mogućnosti

Od ovog bloka, prve dvije točke, koje se odnose na retargeting, su od najvećeg interesa. Pomoću ovih parametara možete postaviti VKontakte na takav način da cilj padne na korisnike koji su već posjetili vašu stranicu. Da biste to učinili, prvo morate prikupiti bazu podataka kontakata za retargeting i prenijeti je u VK.

Postavljanje cijene VKontakte oglasa

Sustav nudi dvije mogućnosti plaćanja:

  1. Za prijelaze.

    Prednosti:

    • novac se povlači samo za korisnikov klik na oglas, broj pojavljivanja nije ograničen;
    • sposobnost predviđanja proračuna unaprijed;
    • kampanja zahtijeva manje nadzora.

    Mane:

    • ako postavite nisku cijenu po kliku, oglasi će se rijetko prikazivati;
    • visoka preporučena stopa.

  2. Za prikaze.

    Prednosti:

    • stopa za 1000 pojavljivanja je nekoliko puta niža od stope za jedan klik;
    • brzo pokrivanje ciljne publike, pod uvjetom da je dobro definirana.

    Mane:

    • nemoguće je predvidjeti broj prijelaza;
    • Neophodno je pažljivo praćenje tijeka reklamne kampanje i stalne prilagodbe.

Sada znate kako pravilno ciljati VKontakte

Kao što vidite, osnovne postavke nisu tako komplicirane i svatko ih može shvatiti. Dovoljno je samo naoružati se strpljenjem i pokušajima i pogreškama kako biste pronašli optimalno rješenje problema. Ali možete učiniti drugačije - obratite se stručnjacima koji će brzo i, što je najvažnije, pravilno postaviti ciljanje kako biste brzo dobili ciljane korisnike i povećali svoju zaradu.

Korisno 0

Oglašavanje u VK omogućuje vam postavljanje oglasa na web mjesto vk.com putem reklamnog računa društvene mreže. Što je ciljanje u VK bolje, to je veća vjerojatnost privlačenja kupaca i vraćanja ulaganja u oglašavanje. Na društvenoj mreži VKontakte možete oglašavati zajednice (grupe, javnosti, događaje), vanjske stranice, aplikacije, promovirati svoje objave, prikupljati prijave.

Što je ciljano oglašavanje VKontakte i kako funkcionira

Ciljano oglašavanje je oglašavanje koje je usmjereno na određenu publiku. Na primjer, vaša tvrtka dostavlja cvijeće u Moskvi. To znači da bi solventni stanovnici Moskve, a ne Penze ili Sankt Peterburga, trebali vidjeti reklame. Drugi primjer je ako želite promovirati iOS aplikaciju. Logično je da samo vlasnici iOS uređaja vide oglase.

Postavljanje ciljanja u VK je postavljanje parametara oglasa za željenu publiku. Na primjer, prema geografskoj lokaciji, dobi, interesima, vrsti uređaja i operativnom sustavu, pregledniku, obrazovanju, radnom mjestu i tako dalje. Možete izraditi grupu oglasa za različite opcije ciljanja.

Oglasi u feedu vijesti

Oglas se prikazuje u feedu vijesti. Prednost takvog oglašavanja je što je nenametljivo i organski se uklapa u feed. Za ovaj format postoji 6 vrsta oglasnih postova: vrtuljak, univerzalni post, oglas u pričama, post s gumbom, zbirka zahtjeva, oglas na web mjestu. Za oglašavanje možete stvoriti zasebnu objavu ili koristiti gotovu objavu na zidu zajednice.

  • Karusel- omogućuje vam dodavanje nekoliko kartica poveznica u oglas, prikladnih za oglašavanje nekoliko proizvoda, usluga ili zajednica odjednom. Kartica može biti od 3 do 10. Ispod svake kartice možete napraviti svoj opis i dodati akcijski gumb.

  • je objava sa slikom, videom, GIF-om ili privitkom dokumenta. Koristi se za povećanje pokrivenosti. Preduvjet je navesti zajednicu u čije ime će se oglasiti.
  • Oglasi u pričama- oglas se prikazuje u pričama korisnika. Izgledaju kao obične priče, dobre su za promicanje popusta, pričanje o novim proizvodima u trgovini i povećanje svijesti o robnoj marki. U jednom od članaka već smo pisali o tome kako postaviti oglase u VK priče.
  • Snimanje pomoću gumba- u takvom oglasu uvijek postoji poziv na akciju: kupite nešto, pridružite se zajednici, slijedite poveznicu. Izgleda kao univerzalni post, ali postoji gumb na dnu oglasa. Naziv gumba je prilagodljiv. Ako ste naveli broj telefona, možete odabrati natpis "Nazovi, prijavite se, rezervirajte", ako navedete poveznicu na zajednicu, odaberite natpis "Pridruži se", itd.

  • Zbirka prijava- ovaj format oglašavanja potreban je za prikupljanje kontakata. Omogućuje vam primanje prijava izravno u privatnim porukama u VK ili e-poštom. Zgodno je jer ne morate izraditi odredišnu stranicu ili zasebnu stranicu za prikupljanje potencijalnih kupaca. Ovdje je također potrebno navesti zajednicu u čije ime se objavljuje oglas. U postavkama možete umetnuti pixel kod, tako da kasnije možete postaviti retargeting za one koji su otvorili, ali nisu ispunili obrazac. Na gumbu će pisati "Ispuni" ili "Registriraj se". Više: Kako pokrenuti oglas s obrascem za prikupljanje potencijalnih kupaca u VK.

  • Oglašavanje web stranice- oglas za povećanje prometa na stranici. Izvana se ne razlikuje od tipa "Snimanje s gumbom". Glavna razlika u postavkama je u tome što za ovu vrstu oglašavanja nije potrebno postojanje zajednice, već unos vodi samo na stranicu. Za kretanje kroz oglas, korisnik samo treba kliknuti bilo koje područje objave. Na vrhu objave više ne piše "Oglasna objava", već jednostavno "Oglašavanje" ili "Oglašavanje web stranice". O reklamnim stranicama u VK pisali smo u jednom od naših članaka.

Ovaj je format dostupan samo u desktop verziji VKontakte. Oglasi se prikazuju na lijevoj strani ekrana ispod izbornika. Prikazani kao banneri. Ovdje su dostupne 3 vrste oglasa: oglasi za aplikacije, oglasi za zajednicu ili oglasi za vanjske web-lokacije. Za ove vrste oglasa razlikuje se samo dizajn, ali su postavke ciljanja, modeli plaćanja i web stranice potpuno isti. U svim oglasima možete navesti temu i oznaku godina.

Primjena- za one koji trebaju instalirati iFrame i Flash aplikacije u VK. Kliknite na ovu vrstu oglasa i unesite naziv svoje aplikacije. Zatim kliknite gumb "Nastavi".

Formati oglasa:

  • slika 145 px x 85 px i tekst
  • kvadratna slika 145 px x 145 px
  • posebna 256 px x 256 px
  • vitrina aplikacije sa slikom 560 px x 315 px

Ispod će se nalaziti postavke ciljanja, vrijeme prikazivanja oglasa, cijena i postavke položaja (platforme za oglašavanje, ograničenje prikazivanja, izbor oglasa) - kao što smo već rekli, ova vrsta postavki je ista za sve formate.

Zajednice- ako trebate pretplatnike na grupu ili stranicu. Kliknite, unesite naziv zajednice, kliknite "Nastavi".

Ovdje postoje 3 formata oglasa, inače je sve isto kao u reklami aplikacije. Formati oglasa:

  • slika 145 px x 85 px
  • velika slika 145 px x 165 px (bez teksta)

Promocija zajednice - izgleda kao slika veličine 145 px x 145 px s nazivom zajednice i riječju "Pridruži se" na samom dnu.

Postoje samo 2 vrste bannera - slika s tekstom i samo slika. Formati oglasa:

  • slika 145 px x 85 px s tekstom
  • velika slika 145 px x 165 px

Sve ostalo, kao u gornjim primjerima.

Tržišna platforma

Retargeting i look-a-like

Koliko košta VKontakte oglašavanje?

  • Plaćanje po pojavljivanju– CPM (Cost Per Mille). Plaćate fiksnu cijenu za 1000 pojavljivanja. Ovdje možete povećati ili smanjiti ponudu prilagođavanjem količine pojavljivanja. Minimalna cijena za 1000 pojavljivanja: 30 rubalja (oglašavanje na web stranici i oglasni post), 50 rubalja (oglašavanje u pričama), 1,2 rublja (oglašavanje na stranicama web mjesta).
  • Platite za optimizirana pojavljivanja oCPM- oglasi se prikazuju korisnicima koji će najvjerojatnije izvesti željenu radnju. Ova je metoda dostupna samo u formatu "Prikupljanje aplikacija".
  • Plaćanje transfera– CPC (cijena po kliku). Ovdje plaćate svaki klik na oglas. Plaćaju se samo jedinstveni klikovi. Minimalna cijena po kliku: 1 rublja za oglašavanje stranice ili reklamnog posta, 6 rubalja za klik na banner s VK stranica.

Koji model odabrati i kako odrediti proračun?

CPM se najbolje koristi kada trebate povećati doseg i svijest o robnoj marki. oCPM je prikladan za dobivanje potencijalnih klijenata bez odlaska na stranicu. CPC se bira kada je glavni cilj ostvarivanje konverzija ili konverzija + potencijalnih klijenata.

Budžet ovisi o puno čimbenika, kao što su cijena i kvaliteta proizvoda, sezonalnost, konkurencija na tržištu, trajanje reklamne kampanje, geograf. Na primjer, oglašavanje u središnjoj Rusiji (Msk, St. Petersburg i njihove regije) koštat će više od oglašavanja u udaljenijim regijama.

Primjer:

Želite zaraditi 100.000 rubalja mjesečno. Jedna prodaja donosi 1000 rubalja neto dobiti. Dakle, morate privući 100 kupaca. Konverzija iz aplikacije u klijenta je 25% - ispada da vam treba 400 aplikacija. Koliko ste spremni platiti za 1 potencijalnog klijenta? Recimo 100 rubalja. Tada je vaš proračun za ciljanje u VK 40 000 rubalja mjesečno.

Međutim, zapamtite da s lošim postavkama kampanje, nedostatkom razumijevanja ciljeva AC-a, nemogućnošću određivanja ciljane publike, možete iscrpiti bilo koji proračun.

Mi odlučujemo gdje ćemo biti postavljeni - u feedu vijesti ili na stranicama stranice. Ovisno o tome odabiremo određenu vrstu oglašavanja.

  • Ako trebate promovirati nekoliko proizvoda/usluga/zajednica odjednom, odaberite karusel.
  • Ako trebate povećati doseg i svijest o brendu ili informirati o novim proizvodima, akcijama i popustima, odabiremo univerzalni post ili oglašavanje u Storiesu.
  • Ako trebate pružiti neku vrstu akcije, na primjer, pridruživanje grupi, pretplatu ili odlazak na web mjesto, odaberite Snimi s gumbom.
  • Ako trebate prijelaze samo na web mjesto, tada možete odabrati vrstu "Oglašavanje na web mjestu".
  • Ako trebate prikupljati aplikacije u VK - odaberite "Prikupi aplikacije".

Pogledajmo pobliže postavljanje zapisa pomoću gumba - ovo je jedan od najpopularnijih formata oglašavanja u VK. Izgleda kao običan post, ali vam omogućuje da od korisnika dobijete ciljanu radnju. Pritisnite "Snimi s gumbom" i ispod kliknite "Stvori novo".

Korak 2:

Dizajn: slika i tekst oglasa

Napišite tijelo objave. U prilogu je slika ili video ispod. Još niže, automatski se prikazuje naslov stranice, koji se može promijeniti ručno.

Naziv gumba može se promijeniti - VK nudi nekoliko opcija: idi, otvori, nauči više, kupi, kupi kartu, idi u trgovinu, naruči, prijavi se i tako dalje.

Savjet: neka tekst ne bude predug, strukturirajte ga i koristite emotikone. Odaberite sliku koja vam privlači pažnju. Kako odabrati sliku za kreativu, pročitajte u nastavku.

3. korak:

Postavljanje ciljanja za ciljnu publiku

Ovo je najveći dio postavki, ovdje morate biti vrlo oprezni.

Geografija

Ovdje je sve jednostavno - odabiremo odgovarajuću zemlju, gradove i regije (možete odabrati određenu ulicu i stanicu metroa), koje gradove treba isključiti. Ovaj dio je posebno važan za regionalno poslovanje. Na primjer, radite pizzu u Samari. Pa biramo, RF, Samara, možete navesti ulice pored vaše pizzerije.

Demografija

I ovdje je sve jednostavno, odaberite spol, dob, rođendan i bračni status, ako je sve to važno za vaš posao.

Interesi

Ovdje već morate razumjeti svoju ciljanu publiku. U prvom odjeljku odaberite kategoriju koja odgovara vašem poslovanju ili može biti neizravno povezana s njim. Ako promoviramo stranicu s člancima o Internet marketingu, tada gledamo koja bi od predloženih tema mogla biti prikladna za našu ciljanu publiku. Na primjer, to mogu biti oni koji su zainteresirani za poslovne usluge. Možete dodati nekoliko kategorija ili odabrati samo jednu.

Također možete ciljati sljedbenike svoje konkurencije i prikazati svoj oglas sljedbenicima određenih zajednica. To je osobito istinito ako niste mogli pronaći prave kategorije. Zajednice se mogu pronaći u pretraživanju ili preuzeti kao zaseban popis. Ovdje također možete odabrati aktivnost u određenim grupama (jer osoba može biti pretplaćena, ali ne i gledati u grupu) i isključiti nepotrebne zajednice. Možete odrediti ne samo zajednice, već i VK aplikacije.

Ispod se nalaze mnoge dodatne postavke kao što su obrazovanje i posao, uređaji, preglednici, operativni sustav. To su već uske postavke koje su potrebne samo onima koji su povezani s ovim pokazateljima. Na primjer, programeri softvera za određene platforme ili prodavači relevantnih proizvoda - futrole za iPhone 8, zaštitne folije za zaslon itd.

Još niže, možete postaviti spremanje publike za ponovno ciljanje onih koji su već bili u interakciji s vašim oglasom, ali su izvršili ciljanu radnju. Ovdje također možete odrediti događaj - na primjer, odabrati samo one koji su lajkali objavu. Možete preraditi oglas za ovu publiku i "stisnuti" ga.

Savjet: Pogledajte savjete s desne strane - mijenjaju se ovisno o postavkama ciljanja. Na taj način možete predvidjeti doseg, pojavljivanja, klikove i izračunati okvirni proračun.

Korak 4:

Vrijeme prikazivanja oglasa

Ovdje možete postaviti prikaz na određene dane i sate. Ova je značajka korisna nakon testiranja, kada jasno razumijete u koje vrijeme je vaša publika najaktivnija. Postoji potvrdni okvir "Uzmi u obzir praznike", pokreće oglase na praznike prema nedjeljnom rasporedu.

Savjet: Neka se oglasi prikazuju u različito vrijeme. Na primjer, za sobu za potragu, najava za vikend započinjala bi tekstom "Ne znate što ćete sa sobom ovaj vikend?" , a radnim danom - "Ne znate kako uljepšati sivu svakodnevicu?"

Korak 5:

Cijene: klikovi i pojavljivanja

Ovdje biramo model plaćanja - za pojavljivanja ili klikove, kao i ponudu. Gore smo već napisali kako se ovi modeli međusobno razlikuju i koji približni proračun treba očekivati.

Savjet: VK ima sustav dražbi - što je vaša ponuda veća, to je vjerojatnije da ćete pobijediti na dražbi i dobiti više pojavljivanja oglasa. Imajte na umu da publika koja izvodi radnje konverzije "košta" više.

Korak 6:

Postavljanje položaja

Ovdje već birate gdje ćete biti smješteni - u mobilnoj verziji, u desktop verziji ili oboje. Također možete potvrditi okvir pored stavke "Prikaži u oglašivačkoj mreži", tada će oglasi dodatno ući u aplikacije i VK oglašivačku mrežu.

Položaj ovisi o vrsti prometa koji vam je potreban. Ako promovirate aplikacije, logičnije je postaviti u mobilnu verziju, a ako izvor prometa nije bitan, onda odaberite sve stranice.

Opći savjeti za ciljanje: prilikom postavljanja ciljanja u VK-u možete odmah vidjeti broj ljudi koji odgovaraju navedenim parametrima, približni doseg, broj pojavljivanja i klikova te proračun Republike Kazahstan. Ako je publika preširoka, tada se na osobnom računu s desne strane ispod retka "Aktivna publika" prikazuje savjet "Preširoka publika". To znači sužavanje opcija ciljanja. Nakon toga, opis alata će se promijeniti - pojavit će se zelena kvačica i natpis "Sada je sve u redu."

Danas ne samo tinejdžeri provode vrijeme na Vkontakteu. Širenjem postavki društvenih mreža raste i broj odrasle platežno sposobne publike.

Svakom korisniku prikazuje se njemu najzanimljiviji oglas. Postavljanje oglašavanja za publiku koja je najvjerojatnije zainteresirana za vaš proizvod i uslugu naziva se ciljanje na Vkontakteu.

Što je "ciljano oglašavanje" Vkontakte

Ne tako davno, dvije ili tri male reklamne publikacije počele su se pojavljivati ​​na lijevoj strani stranice Kontakt. Izgledaju kao slike s naslovom i malim opisom. Ako ih pomnije proučite, primijetit ćete da se često poklapaju s geografskim položajem korisnika, odgovaraju mu po dobi, spolu i interesima.

Kada se oglas prikazuje, izbor publike nije slučajan, već svrhovit. Za koji je korisnik prikladniji za prikazivanje određene publikacije odgovorna je postavka ciljanja. Što je?

"Target" u prijevodu s engleskog znači "meta". Alat za oglašavanje koji vam omogućuje da među velikim brojem korisnika odaberete publiku koja najviše zadovoljava oglašivača. Radi na principu izdvajanja nezanimljivih kupaca i onih za koje je malo vjerojatno da će biti zainteresirani za proizvod. Korištenje ciljanja omogućuje vam da u velikoj mjeri uštedite proračun jer manje korisnika vidi oglase.


Ciljanje na Vkontakteu razlikuje se od ostalih vrsta oglašavanja na sljedeće načine.

  • Pokretanje oglasa razlikuje se od i po svojoj selektivnosti. Obično za stotinjak impresija objava na društvenoj mreži dolazi mnogo više odgovora nego demonstracija medijskog proizvoda svima redom, pa tako i korisnicima koje to ne zanima.
  • Postoji nekoliko razlika. Iako im je selektivna priroda zajednička značajka, ove vrste promocija proizvoda i web stranica funkcioniraju na različite načine.

Prvo, izbor korisnika Vkontaktea odvija se prema drugoj shemi. Kontekstualni oglasi povezuju se s posljednjim upitima korisnika u tražilici. Odabere se odgovarajuća publikacija i pošalje na traženi ID. Ciljano oglašavanje prikazuje se korisnicima na temelju podataka zabilježenih na njihovoj stranici.

Drugo, razlikuje se stupanj spremnosti korisnika da kupi proizvod i naruči uslugu. Odnosno, kontekstualno oglašavanje prikazuje se onima koji su već zainteresirani za proizvod. Ljudi Vkontaktea dolaze komunicirati, pa kada pokrenete svoj oglas, morate shvatiti da korisnika još uvijek treba očarati ponuđenim uslugama.

Na temelju navedenog, mora se zaključiti da targetiranje nije prikladno za svakoga.

Preporučljivo je reklamirati one proizvode koje osoba kupuje spontano, bez brige da će potrošiti previše novca. Za to su stvorene stranice koje prodaju robu. Druga strategija je potaknuti interes korisnika za Vkontakte grupe. Oba alata moraju biti dobro osmišljena, uzimajući u obzir sva pravila prodaje i pridobijanja kupaca.

Kako postaviti i pokrenuti ciljano oglašavanje na Vkontakteu?


S lijeve strane ispod feeda oglasa nalazi se odjeljak "Oglašavanje", u kojem je potrebno odabrati alat za izradu oglasa.


Osnovni zahtjevi zabranjuju:

  • greške u tekstu naslova i opisa, kao i opsceni izrazi;
  • korištenje određenih godina i imena;
  • naslovi za ciljano oglašavanje koji se sastoje samo od velikih slova;
  • korištenje podataka za kontakt;
  • poveznice na druge društvene mreže;
  • promicanje alkohola, duhana i proizvoda za odrasle;
  • korištenje simbola natjecatelja;
  • imitacija Contact sučelja.


Da biste objavili u skladu sa svim pravilima, slijedite zahtjeve:

  • odabir visokokvalitetnih slika;
  • tekst ne smije prekrivati ​​sliku više od polovice;
  • tema oglasa mora odgovarati stranici na koju se prelazi;
  • za djelatnosti za koje je potrebna licenca moraju biti dostupne sve dozvole;
  • usklađenost s politikom privatnosti stranice.

Kada su slika, naslov i opis spremni potrebno je pravilno postaviti oglas. Korištenje cilja pomoći će stvoriti istinski funkcionalan mehanizam za promicanje proizvoda, web stranice i usluge. Uz pravilan pristup, oglas će početi djelovati u bliskoj budućnosti.


  • Zemljopisno. Za razliku od kontekstualnog oglašavanja, gdje se IP koristi za dobivanje informacija, Vkontakte geotargeting uzima podatke o korisniku s njegove stranice. Kako ne bi došlo do pogreške u adresatu, podaci se šalju na dodatnu provjeru.

Glavne informativne baze stručnjaka Vkontakte su potpuni popis naselja i zemalja svijeta, kao i popis viših institucija i odjela.

Prednost korištenja Vkontakte geotargetinga je u tome što sustav crpljenjem informacija sa stranice korisnika određuje njegova najomiljenija i najčešće posjećena mjesta. Dakle, ako osoba ide na poslovno putovanje, od tamo će čak vidjeti oglas o nekom trgovačkom centru u svom gradu.

Postavite geografsko ciljanje što je preciznije moguće, sve do ulice i kuće. Uz pomoć podataka s korisničkih stranica, slučajni ljudi neće upasti u ciljanu publiku.

  • Postavka po demografskom principu: spol, dob publike. Osim toga, postoji dodatna prilika - prikazivanje oglasa prije rođendana korisnika.
  • Ciljanje po VK grupama. Traženje ljudi prema zajednicama i interesima odlična je prilika za reklamiranje vašeg proizvoda.

Prvo, ako se radi o uskoj kategoriji robe, onda će biti prikazana određenoj kategoriji korisnika. Na primjer, kada prodajete majice rock bendova, preporučljivo je odabrati odgovarajuću publiku, drugi ljudi vjerojatno neće biti zainteresirani za proizvode.


 Posebne usluge pomažu vam da brzo i učinkovito pronađete klijente na mreži Vkontakte.

Drugo, cilj Vkontaktea je usmjeren tako da se oglasi ne prikazuju svima, isključujući nepotrebne zajednice iz pretraživanja. Tako ćete svoje oglase sakriti od korisnika konkurenata. Ili obrnuto – svoj bolji i jeftiniji proizvod pokazati samo njima.

  • Društvena mreža vam omogućuje pretraživanje publike i prema aplikacijama i stranicama na kojima je izvršena autorizacija putem društvene mreže. Kao i u slučaju grupa, uključena je mogućnost isključivanja nezanimljivih korisnika.


  • Retargeting je postavljanje alata za prikazivanje oglasa ljudima koji su već upoznati s proizvodom i koji su posjetili web mjesto ili stranicu oglašivača.

Kada su sve postavke ispravno odabrane, ostaje dopuniti račun i poslati oglas moderatorima na provjeru. Kada se oglas pokrene, postaje dostupna analiza i praćenje statistike dosega, pojavljivanja i broja klikova. Ako postavke nisu točne, možete ih promijeniti u bilo kojem trenutku.

Trošak ciljanog oglašavanja Vkontakte

Targeted ima dvije opcije plaćanja: za broj klikova i za broj pojavljivanja.

Način određivanja cijena postavlja se tijekom procesa izrade oglasa i ne može se kasnije mijenjati.


Kao i mnogi drugi, aukcijski sustav ne funkcionira, odnosno što je više novca oglašivač spreman platiti za prikazivanje svog oglasa, veće su mu šanse da bude prikazan.

Ako je cilj više oglašivača usmjeren na jednog korisnika, redoslijed prikazivanja objave na njegovoj stranici ovisit će o deklariranoj cijeni. Najprije se prikazuju skuplji oglasi. Uz opciju plaćanja samo za klikove uspoređuje se ne samo postavljena cijena, već i (popularnost oglasa, izračunata kao omjer klikova i pojavljivanja).

Prilikom odabira postavki ciljanja sustav analizira unesene podatke i nudi preporučenu cijenu. Vkontakte uspoređuje slične oglase i broj obuhvaćenih korisnika te formira raspon cijena. Naravno, za veću učinkovitost, bolje je odabrati veći trošak.


Prosječna cijena za 1000 pojavljivanja na Vkontakte je 6-10 rubalja. Budući da je prikazan i broj publike koju cilj pokriva, nije preporučljivo odabrati manje od 20.000 ljudi jer će se oglas vrtjeti na istim stranicama.

Još jedna nijansa - prilikom postavljanja pojavljivanja odaberite stavku - ne više od stotinu pojavljivanja po jednom. Ova pravila pomoći će vašem oglasu da se kreće mnogo brže.

Obično je cijena klikova nekoliko puta veća nego impresija. Ne preporučuje se postavljanje cijene za 1 klik manje od rublje, ali ne biste trebali previše precijeniti trošak. Preporučljivo je koristiti takav sustav plaćanja s velikom pokrivenošću publike (ako prelazi milijun, onda je bolje platiti samo onima koji su zainteresirani za oglas), za testiranje svojih hipoteza ili kada trebate brzo promovirati proizvod.

Pravi izbor postavki, način plaćanja i analiza dinamike aktivnosti korisnika pomoći će promovirati gotovo svaki proizvod na društvenoj mreži.


 Pravilno korištenje ciljanja ključ je stabilnog prihoda i popularnosti među kupcima.

Ciljano oglašavanje stvarno je učinkovit alat. Pomoću njega možete odabrati potencijalne kupce s većom točnošću nego u slučaju kontekstualnog oglašavanja. Također postoji prilika za privlačenje publike konkurenata ili isključivanje agresivnih korisnika s popisa dojmova.

Široke mogućnosti Vkontaktea omogućuju vam da kompetentno pristupite izboru postavki i privučete potrebne korisnike. Ne zaboravite na kvalitetu reklamiranog proizvoda ili stranice, jer koliko god reklama bila učinkovita, prodaja se može povećati samo ako je ponuđeni proizvod konkurentan.

Pozdrav, dragi čitatelji bloga. U članku "" razmotrili smo niz opcija za privlačenje zainteresiranih posjetitelja (kupaca) na naš resurs.

Jasno je da bez toga svaki projekt postaje besmislen, pa se svi trude maksimalno iskoristiti ova raspoloživa sredstva. Već smo počeli detaljno razgovarati o, kao io. Zapravo, radi se o prekrasnim alatima koji vam uz pravi pristup mogu pružiti dobar početak.

No, za potpunu sliku ipak će biti potrebno koristiti se društvenim mrežama. Često otvaraju potpuno nove horizonte i omogućuju vam da doprete do publike zainteresirane za vaše proizvode, a koja se ne može pokriti tradicionalnim sredstvima. Već smo počeli razgovarati o i. Međutim, najveći i najpopularniji u Runetu ostao je nepokriven našom pažnjom.

Na što cilja Vkontakte?

Mnogi pogrešno smatraju da je publika društvene mreže Vkontakte slabo konvertibilna, jer tamo, navodno, uglavnom. Zapravo, da, doista je veći postotak škola na Vkontakteu nego na Facebooku, jer ima mnogo besplatnih stvari. Ali to uopće ne znači da ondje nema solventne publike - ona je jednostavno zamagljenija nego u društvenim mrežama kao što su Facebook, Google Plus ili Linkedin.

Međutim, metode ciljanja oglašavanja dostupne na Vkontakteu (postavljanje samo na publiku koja vam je potrebna) i relativno novije ponovno ciljanje jednostavno vam omogućuju da uklonite korisnike mreže koji nisu ciljani za vašu ponudu. Dopustite mi da vam malo objasnim ponovno ciljanje. Ono, zapravo, omogućuje prikazivanje oglasa u Kontaktu korisnicima koji su vam već poznati, a koje učitate na svoj račun za oglašavanje pomoću popisa adresa e-pošte, ili telefona, ili ID-ova, ili prikupljanjem informacija o njima na svojoj stranici putem postavljanje posebnog koda .

Nakon pojave ponovnog ciljanja u postavkama Vkontakte oglašivačkog računa, mnogi su čak prestali koristiti redovno ciljanje. Štoviše, nije važno kako i gdje ste prikupili popis tih e-mailova, telefona ili ID-ova, ali gledajući unaprijed, reći ću da u tu svrhu možete koristiti skripte, online usluge, pa čak i aplikacije za Kontakt. Sve radi super, a vama ni ne treba. Malo niže dat ću primjere korištenja ponovnog ciljanja, što će maksimalno povećati konverziju prometa iz Kontakta i smanjiti troškove reklamne kampanje.

Zapravo, za one koji ne znaju, blokovi s ciljanim oglasima prikazani su u lijevom stupcu na stranicama Kontakt (obično se oglas sastoji od naslova i slike, au nekim slučajevima može biti dodan i opis):

Ispod njih nalazi se gumb "Svi oglasi", klikom na koji možete pregledati cijeli niz reklamnih tema koje vam se nude. U teoriji bi svi oni trebali odgovarati vašim interesima i težnjama, ali u praksi to nije uvijek slučaj. U ovom i narednim člancima samo ćemo se pozabaviti minimiziranjem prikazivanja naših oglasa korisnicima koji nisu zainteresirani za njih, kao i učiniti ih što zanimljivijima za njih kako bi im povećali klikovni postotak (CTR).

CTR (omjer pregleda i broja klikova pomnožen sa sto posto) u ciljanom oglašavanju, kao iu kontekstualnom oglašavanju, koristi se za ocjenu učinkovitosti oglasa, a što je veći, manje ćete platiti po kliku . Iako, na Vkontakteu možete birati između dvije vrste plaćanja:

  1. Po klikovima
  2. Za dojmove

Da biste razumjeli koji će vam način plaćanja biti najprofitabilniji, morate provesti eksperimente (testirati reklamnu kampanju sa skromnim proračunom - najmanje 100 rubalja), usput, u devedeset posto slučajeva bit će isplativije koristiti opciju plaćanja "po pojavljivanjima", a samo kada pokušavate doseći veliku publiku prema veličini publike, plaćanje po klikovima može biti poželjnije. U nastavku ćemo govoriti o tome malo detaljnije.

Opcija “Po pojavljivanjima” će vam dati puno prometa za relativno male iznose, ali uz odgovarajuću vještinu. U opciji “Per clicks” dosta je teško postići nisku cijenu po kliku (potreban vam je dobar CPA oglasa), a ovim pristupom teško ćete dobiti veliki broj klikova. Stoga je lakše i u većini slučajeva jeftinije je koristiti opciju oglašavanja Vkontakte kada plaćate "Po pojavljivanjima".

Hajdemo na brzinu proći kroz to kako dobiti račun za oglašavanje na Vkontakteu (prema zadanim postavkama nije aktivan za vas) i počnite stvarati oglas. Pa, usput ćemo razgovarati o tome na što biste trebali obratiti posebnu pozornost, a s čime se ne možete zamarati, jer to ne utječe puno na uspjeh reklamne kampanje. Dakle, na dnu bilo koje stranice s kontaktima pronaći ćete gumb "Oglašavanje". Klikom na njega bit ćete prebačeni na stranicu za odabir alata koji želite koristiti:

Ovdje je, usput, zanimljiva druga rečenica “Promotivni postovi u zajednicama”. Činjenica je da se Vkontakte uvijek može koristiti u svrhe oglašavanja na dva načina: ili postavite ciljanje na svom službenom računu za oglašavanje ili tražite popularne javnosti koje odgovaraju vašim temama i ponudite njihovim vlasnicima da objave vaš oglasni post. U potonjem slučaju Contact je ostao takoreći bez posla, pa su zato i pokrenuli takvo što (u biti burzu za stavljanje zapisa u javnost).

Ali o tome ćemo kasnije, jer nas danas zanima samo ciljano oglašavanje i posebno retargeting. Pa kliknemo na gumb "Ciljani oglasi". U prozoru koji se otvori bit ćete ukratko upoznati sa značajkama cilja, nakon čega samo trebate kliknuti na gumb "Kreiraj oglas". Otvorit će se obrazac s puno različitih polja (o njima ćemo malo kasnije).

Za sada ih možete ispuniti nasumično kako biste izradili probni oglas. Zajedno s njim će biti stvoren i vaš račun za oglašavanje Vkontakte. Nakon toga će vam se u lijevom izborniku pojaviti tab "Oglašavanje" pomoću kojeg možete brzo ući upravo u ovaj ured.

Koja je razlika između ciljanog oglašavanja Vkontakte?

Vratit ćemo se stvaranju oglasa, ali za sada vam želim objasniti, Po čemu se ciljano oglašavanje razlikuje? od medijskog ili kontekstualnog oglašavanja, te koja je njegova značajka.

  1. U slučaju korištenja medijskog oglašavanja (banneri, itd.), plaćate za prikazivanje oglasa publici koja može uključivati ​​vaše ciljane korisnike. Njihov postotak, u pravilu, bit će vrlo različit od sto (slično kao ne baš jak pogodak televizijskog oglašavanja u publici). U tom smislu ciljanje je mnogo selektivnije. Finim podešavanjem možete osigurati da plaćate samo za one korisnike koji su vam potrebni (ciljane i motivirane, koji su potencijalno zainteresirani za vašu ponudu).
  2. U slučaju korištenja kontekstualnog oglašavanja, ono je povezano s upitima za pretraživanje koje je korisnik unio u redak za pretraživanje (oglašavanje u broju), ili je povezano s njegovim nedavnim interesima (opet, određeno prethodno unesenim upitima) ili sa sadržajem stranica na kojoj se oglas prikazuje (oglašavanje na web stranicama).partneri). Ciljano oglašavanje vezano je za podatke koje sustav (u našem slučaju Vkontakte) zna o korisniku - njegov geografski položaj, socio-demografski položaj, interese i još mnogo toga.

Ali to nije glavna stvar. Glavni razlika između kontekstualnog oglašavanja i ciljanog oglašavanja leži u stupnju spremnosti potencijalnog klijenta na kupnju – da li je spreman na kupnju u početku ili ga na to trebate potaknuti.

  1. U kontekstualnom oglašavanju uglavnom postoje takozvani "topli kupci". Oni ulaze u pretragu, već imaju cilj kupiti nešto (doduše, ne na prvoj stranici na koju naiđu, već općenito), unose svoj zahtjev, provode studije kvalitete i cijene, a zatim od oglašavanja dolaze do vaše stranice i postaju vaši kupci .
  2. (ni u kom slučaju nisu došli u Vkontakte da kupe, već da komuniciraju), tj. Prikazujemo oglase korisnicima kako bismo pobudili njihov interes. Zatim ih treba "zagrijati".
    1. U tu svrhu se koriste, ako se radi o robi koja nije jako skupa (kada je posjetitelju vrlo jednostavno donijeti odluku o kupnji). Takve rasprodaje mogu se usporediti s trgovinom u prijevozu, kada se putnici odlučuju na brzu kupnju samo ne tako skupe robe. Što se tiče Contacta, sve što košta manje od nekoliko tisuća rubalja može se pripisati kategoriji spontanih kupnji (odjeća može biti donekle izvan ove cjenovne kategorije).
    2. Ili možete potencijalne kupce poslati u Kontakt zajednice (), u slučaju skupe ili složene robe (usluga), kada ljudima treba vremena za razmišljanje. U drugom slučaju, posjetitelje "obrađujete" u zajednici, pretvarajući "hladne" kupce u "tople". To su tzv. "duge kupovine" (skupa roba, složene usluge, događanja i sl.) koje zahtijevaju promišljanje. U zajednici mu objasnite važnost svoje ponude, njezine karakteristike, jedinstvenost, prednosti, pa da je uvjeren u potrebu ove kupnje. Neće mu biti teško pridružiti se zajednici (ako mu je ova tema barem nekako zanimljiva), nakon čega će početi primati vaš newsletter. Moguće je da će proces "zagrijavanja" (sazrijevanja) korisnika trajati tjednima ili čak mjesecima, ali uz pravilan pristup, sve će uspjeti.

Gdje poslati kupce s oglašavanja - na web mjesto ili u zajednicu?

Još jednom ćemo popraviti - kada poslati korisnika od Vkontakte oglašavanja do vanjske stranice, a kada do zajednice?

  1. Ako reklamirani proizvod košta manje od 2000 rubalja. U ovom slučaju ima smisla dovesti klijenta do odredišta (ili one-pagera)
  2. Ako na samoj odredišnoj stranici postoji dovoljno informacija za uvjeravanje klijenta na kupnju (pročitajte o tome)
  3. Ako korisnik ne treba platiti - igre, promotivne stranice itd.
  1. Ako imate veliku online trgovinu ili poznatu marku. U ovom slučaju vaša potreba, najvjerojatnije, neće biti ograničena na jednu kupnju - potrebna vam je stalna prodaja. U zajednici objavljujete zanimljive sadržaje koje razblažujete prodajnim objavama o novim proizvodima, ponudama ili promocijama. Bit će mnogo prikladnije, dalekovidnije i praktičnije.
  2. Ako imate lokalni posao (na primjer, restoran, fitness klub ili kafić). Osoba se pridružuje zajednici u kojoj možete komunicirati s njom, saznati njegovo mišljenje o vašoj usluzi, pročitati njegove recenzije i pokušati ih uzeti u obzir. Pa, naravno, uz dobru zajednicu, ovaj klijent vam može postati stalni.
  3. Ako prodajete složene ili skupe proizvode ili usluge. U ovom slučaju, uz pomoć zajednice, moći ćete objasniti korisniku zašto ovaj proizvod košta toliko novca, zašto je dobar i koja je njegova prednost u odnosu na konkurenciju.

Za koga je pogodno ciljanje (oglašavanje u VKontakteu)?

  1. Ukoliko imate ponudu prikladnu za široki krug korisnika (roba široke potrošnje). Stvari koje zanimaju mnoge. Što je šira vaša potencijalna ciljana publika, to će bolje proći na društvenim mrežama.
  2. Ako imate vlastitu tematsku zajednicu na Vkontakteu, tada ciljanje može biti vrlo dobar način da privučete korisnike i pretplatnike na nju.
  3. Ako imate internetsku trgovinu, onda je putem društvenih mreža sasvim moguće uspješno izgraditi prodaju. Vkontakte će vam dati nove klijente, novu prodaju i dodatni profit u usporedbi sa svim drugim načinima privlačenja kupaca.
  4. Igre i mobilne aplikacije dobro funkcioniraju kroz ciljanje, jer je vrlo jednostavno postaviti oglase za one koji imaju mobilne uređaje ili one koji igraju na društvenim mrežama.
  5. Kafići, restorani, fitness, klubovi i druge lokalne tvrtke gotovo uvijek imaju svoje vlastito predstavljanje na društvenim mrežama, a privlačenje posjetitelja odatle pomoću ciljanja bio bi logičan nastavak suradnje.
  6. Ako želite privući korisnike na neke događaje, koncerte, zabave i druge događaje koji su namijenjeni širokoj publici, onda je Vkontakte savršen za vas.
  7. Također na društvenim mrežama možete savršeno reklamirati razne informativne proizvode, seminare, konferencije, coaching, itd. stvari.
  8. Ukratko, možemo reći da Vkontakte oglašavanje dobro funkcionira za poslovanje orijentirano na kupca (a ne za poslovanje).

Za koga Vkontakte oglašavanje nije prikladno?

Postoji niz uslužnih djelatnosti i poduzeća koji su dovoljni skupo i ne baš učinkovito za promicanje pomoću ciljanja u Vkontakteu(kontekst u ovom slučaju može biti poželjniji). Uglavnom, problem leži u poteškoći odabira prave publike, iako je pojavom retargetinga (o čemu ćemo detaljnije govoriti u sljedećim člancima) ovaj problem u nekim slučajevima postao sasvim rješiv. Drugi problem je što ljude na društvenim mrežama ove teme najčešće ne zanimaju.

    Vrlo je teško promovirati Vkontakte (možda s izuzetkom Internet marketinga). Oni. ciljanje nije baš pogodno za B2B izvan interneta (prodaja građevinskog materijala, sustava video nadzora, uredskog materijala i svega ostalog što je konfigurirano za rad s poslom koji nije vezan uz internet).

    Prvo, teško je ciljati dobavljače za pravi posao, a čak i ako pogodi pravog korisnika mreže, nije činjenica da on želi promijeniti dobavljača kojeg već ima. Drugo, dobavljači su također ljudi i oni idu u Kontakt odmoriti se od posla, a ne nastaviti ga raditi. Ako mu treba vaša usluga, otići će na Yandex ili Google i pronaći sve tamo. Internet trgovci zapravo rade u društvenoj mreži, tako da odredišne ​​stranice itd. Na Vkontakteu možete uspješno reklamirati stvari.

  1. Idi jako složene visokospecijalizirane usluge(zaštita podataka, alarmni sustavi itd.), koji su većini korisnika Vkontakte neshvatljivi. Bit će dosta teško pronaći ciljanu publiku koju će to zanimati. Što je usluga složenija, to je teže pronaći publiku na društvenoj mreži. Iako je, opet, s pojavom ponovnog ciljanja postalo moguće dodijeliti publiku visoko specijaliziranim ponudama, no neke poteškoće i dalje ostaju.
  2. Teško promovirati ciljanjem medicinske usluge, jer postoji mnogo nijansi za svaku od njihovih vrsta, prvenstveno povezanih s prolazom moderiranja (morate prikupljati i slati informacije o svojim aktivnostima i koordinirati takve objave na sve moguće načine). Osim toga, cijena privlačenja klijenta može biti veća nego u kontekstu, što nije dobro.Drugo, opet je teško ciljati (odabrati) ciljanu publiku, iako se možete fokusirati na neke tematske medicinske zajednice. Ali opet, korisnici ovih zajednica već su "ovisni" o uslugama medicinskog centra koji je ta zajednica stvorila i podržava. Mora postojati dobar razlog da korisnici promijene mjerila (na primjer, ako će vaša ponuda imati znatno nižu cijenu). Usluge u kozmetološkoj medicini (plastika i sl.) idu malo bolje, jer je to ljudima zanimljivije.
  3. Često se pokušavaju promovirati ciljanjem nekretnina, ali to nije uvijek učinkovito, jer je nevjerojatno teško pronaći kupca za stan pomoću ciljanog oglašavanja na Vkontakteu. Morat ćete dosegnuti veliku publiku da biste dobili priliku za barem jednu prodaju. Štoviše, ne može se učiniti ništa posebno osim podešavanja za megagradove i solventno doba. Obećavajući način za prodaju nekretnina bio bi stvaranje tematske zajednice ili održavanje seminara (na primjer, o hipotekama ili kako kupiti stan), ali to će zahtijevati puno rada i dodati vam posao. Bolje stoje stvari s isporukom i iznajmljivanjem stanova kroz ciljanje.

Gore navedene činjenice ni na koji način ne govore o prednostima bilo koje od gore navedenih metoda oglašavanja, one jednostavno ilustriraju njihove značajne razlike. Društvena mreža Vkontakte, zbog svoje specifičnosti, agregira ogroman sloj znanja o korisnicima koji su registrirani i komuniciraju u njoj. Zahvaljujući tome, uz odgovarajuću vještinu, to je moguće samo za one korisnike mreže koje će to a priori zanimati. Pa, s pojavom mogućnosti korištenja ponovnog ciljanja, točnost ciljanja korisnika postala je još veća.

  1. U VKontakteu dobro se prodaju roba i usluge u vrijednosti do pet do šest tisuća rubalja. Sve što je skuplje može se isprobati, ali vjerojatnost učinkovite prodaje publici ove društvene mreže već opada.
  2. Osim toga, vrijedi reći da je ovdje najbolje prodavati robu široke potrošnje. S pojavom ponovnog ciljanja, oglašavanje visoko specijaliziranih ponuda također je postalo sasvim moguće i učinkovito, ali lakše je prodati robu široke potrošnje.
  3. Ako proizvod, usluga ili robna marka ima zajednicu obožavatelja na Vkontakteu, onda će to biti velika pomoć, jer ciljanje prema grupama najbolje funkcionira.
  4. U pravilu je bolje usmjeriti tok posjetitelja privučenih ciljanim oglašavanjem na vanjsku stranicu (ili vašu stranicu) nego na grupu ili javnost u samoj društvenoj mreži. Ali opet, morate eksperimentirati.
  5. Cijene oglašavanja na Vkontakteu su nešto više nego na Vkontakteu, ali ovdje možete vrlo brzo (uz pravi pristup) dobiti pristojan protok zainteresiranih posjetitelja, što će rezultirati desecima narudžbi za jeftinu robu dnevno. Postoji primjer kada vlasnik internetske trgovine troši dvjesto tisuća rubalja mjesečno na ciljano oglašavanje i vrlo je zadovoljan maržom izvučenom iz ovog posla.

Moderacija oglasa i osnovni parametri reklamne kampanje

Osim toga, trebali biste znati da (na primjer, alkohol, duhan i druge prljavštine). Pa, sve ostalo što je zabranjeno ruskim zakonom. Zapravo, svi će vaši oglasi biti moderirani i zabranjene teme neće biti propuštene, ali ako ugovarate nekoga da privuče promet s Vkontaktea, provjerite

Više od 7 godina blisko surađujem s ciljanim oglašavanjem na Vkontakteu, Facebooku i Instagramu. Počeo sam u one dane kada su se svi reklamni prostori VK sastojali od 2 mala bannera na lijevoj strani ekrana radne površine, a račun za oglašavanje na Facebooku bio je toliko neispravan da je bilo zastrašujuće tamo povezati karticu. Za to vrijeme bio sam u svim ulogama ovog procesa i mogu dati ocjenu izvana.

Internet je pun materijala o ciljanju, čipovima i slično za stručnjake. Međutim, ne vidim cjelovit i normalan poslovni vodič. Vrijeme je da se pojavi. Materijal su osobno iskustvo i činjenice.

Što je ciljano oglašavanje?

Publika se formira na temelju podataka dostupnih s društvenih mreža ili se može prikupljati posebnim alatima. Engleska riječ target - znači cilj, cilj

Jednostavnim riječima o ciljanom oglašavanju na Vkontakteu

Postoje stotine opcija postavki i tisuće njihovih kombinacija, ograničenih samo maštom i kompetencijom stručnjaka za ciljanje, koje se nadopunjuju i ažuriraju sa zavidnom redovitošću.

Ako čitate ovaj materijal, onda vam je njegova vrijednost već jasna, tako da nema smisla ovdje šarati tone vode na ovu temu. Prijeđimo na stvar.

Kako funkcionira ciljano oglašavanje na Vkontakteu?

Olakšajmo s nekoliko jednostavnih primjera.

Primjer 1

  1. Imam dva štanda sa shawarmom. Stvaramo objavu s promocijom u našoj zajednici. Svatko tko kaže da je došao s Vkontaktea dobit će voćni napitak na poklon.
  2. Postavio sam svoje adrese s radijusom od 500 metara u postavkama geolokacije, na istom mjestu sam postavio "posao" u vrsti korisnika - ti korisnici rade ili studiraju u blizini i možda žele doći na moju akciju.
  3. Ciljnu publiku segmentiram po godinama, izrađujem različite “kreative” za one koji rade u blizini i za studente.
  4. Postavio sam vremenski okvir za prikazivanje oglasa na vrijeme kada su ljudi najviše gladni - ujutro, prije ručka i odmah nakon posla.
  5. Pokrećem rad VK mete i uskoro čekam goste. Ako je kao na slici, bilo bi potrebno smanjiti količinu impresija :)

Primjer 2

  1. Prodajem hoverboarde. Analiziram popis "živih" konkurenata na Vkontakteu i odlučujem da je njihova publika najbolja za rad
  2. Sastavljam popis
  3. Napravim zanimljivu promociju i uključim se u vruću publiku natjecatelja
  4. Svoju ponudu emitiram ovoj publici i primam prijave od klijenata.

Primjeri su jako pojednostavljeni, laki za zvuk, teški za napraviti.

Pažnja! Ovo su primjeri, a ne vodič za djelovanje. Nemojte žuriti s otvaranjem štanda sa shawarmom, otvorite s hamburgerima.

Zaključak je ovo

Mogućnosti pretraživanja i rada s ciljanim oglašavanjem s publikom toliko su široke da ni deset svezaka nije dovoljno za opis svih mogućih kombinacija za sve niše.

Dva stručnjaka s visokim stupnjem vjerojatnosti će postaviti VK metu na potpuno različite načine.

Ovo je glavna razlika između kontekstualnog oglašavanja i ciljanog oglašavanja. Oglašavanje na Yandexu i Google pretraživanju radi s već formiranim zahtjevom. Ovdje su detaljnije ocrtana načela kompetentnih postavki, a logika rada je armiranobetonska: osoba traži pretragu, oglašavanje odgovara na zahtjev.

U meti VK sve je drugačije. Najprije morate pronaći svoju ciljanu publiku, identificirati potrebe, boli publike, pristupe, a zatim joj se delikatno dovoziti s jednim, dva, tri prijedloga.

Kako izgleda ciljano oglašavanje na Vkontakteu?

Zaustavimo se na glavnim vizualnim primjerima.

Tekstualno-grafički blok (TGB)

Takozvani teaseri. Rade samo u desktop formatima (ovo je sve osim mobitela i tableta).
Najstariji format ciljanog oglašavanja Vkontakte. Sve do pojave promotivnih postova prije nekoliko godina, to je bila i jedina vrsta službenog oglašavanja. Naime, od 2006. do 2015. godine. Upravo od 2015. dogodio se snažan skok u razvoju alata za oglašavanje za sve društvene mreže, koji nije zaobišao ni Vkontakte.

Karusel

Tehničke karakteristike "Carousela":

  • Kartice: od 3 do 10 u jednom oglasu
  • Kartice se mogu pomicati tijekom uređivanja objave
  • Gdje možete ići:
    • na vanjsko mjesto
    • zajednici
    • u aplikaciji (ne mobilnoj),
    • osim toga, možete ušiti telefonski broj


Promo post sa slikom i tekstom

Klasično korisničko iskustvo. Univerzalna opcija.

Promotivni post sa slikom, tekstom i linkom

Želite li doista odvesti ljude na web mjesto treće strane ili ih privući na zasebnu stranicu vaše ponude unutar Vkontaktea? Možete to učiniti.

Promotivni post s kratkim tekstom i akcijskim gumbom

Duljina teksta do 220 znakova. Prikladno za jasnu, kratku oglasnu poruku s mogućnošću brzog donošenja odluke. I sve do kuda marketinška značenja dopru.

"Kliknite na gumb i primite popis ponuda od najboljih stručnjaka za ciljano oglašavanje poštom"

"Sada ću pročitati upute i postaviti ove ciljeve ili osobno vaš računovođa"

Čitatelju, pozivam te, ako si vlasnik tvrtke, posluj. Ako ste trgovac, bavite se marketingom. Kvalitetno izgraditi logiku ciljane reklamne kampanje, optimizirati je i proizvesti razumljive rezultate - to može samo stručnjak za ciljanje.

S povećanjem razine složenosti i konkurencije, ovo je područje postalo dostupno amateru samo za najosnovnije potrebe. U 9 ​​od 10 slučajeva ćete se razočarati, bolje da ne pokušavate.

Ako se odlučite sami, dobit ćete DOBRE rezultate. Nemojte biti umišljeni, inače ćete dobiti početni stadij Dunning-Krugerovog učinka i izgubiti normalnu procjenu stvarnosti.

Netko tko provodi stotine sati usavršavajući svoje vještine, vidi desetke novih projekata godišnje, uvijek je bolji u tome.

Da biste to učinili normalno od nule, trebate potrošiti više od desetak sati vremena, ako nema tehničke baze, onda od samog početka, a to je već bliže stotini. Ili pohađajte visokokvalitetne skupe tečajeve i usavršavajte svoje vještine godinu ili dvije. Ali zašto?

Dat ću vam ilustraciju. Možete i sami sebi izrezati upalu slijepog crijeva, postoji milijun medicinskih svezaka u javnoj domeni, uzmite i izrežite, jedan tip je to čak jednom napravio. Ali zašto to učiniti sami kada postoji liječnik? Također s šansom da umre.

Provedite vrijeme poboljšavajući uslugu, poboljšavajući kvalitetu usluge, usredotočite se na svoju jedinstvenu prodajnu ponudu. Upoznajte svoje konkurente. I delegirajte te zadatke što je više moguće. Vaše vrijeme je neprocjenjivo.

Da tako kažem, promatrati operaciju, ali se što manje penjati u proces, samo kad traže i trebaju pomoć.

Ali, ako imate vrlo, vrlo mali posao i puno vremena. Možete se sami udubiti u to, nakon što ste proveli nekoliko desetaka sati na osnovama, neću raspravljati.

Cijene reklamnih usluga Vkontakte

Kako je anketa ispala neindikativno pogledajte u profil grupi. U samoj biti problema već postoje poteškoće u percepciji komentatora.

Prosjeke uzimam iz iskustva.

Samostalni targetolog

S IP-om ili bez IP-a, od 5.000 rubalja. do 30 000 rubalja / mjesec

Ako netko uzme do 5000 rubalja za postavljanje ili vođenje VK reklamne kampanje, to ili nije profesionalac, ili početnik, ili altruist sa srodnog profila.

Početnici s dobrom teoretskom bazom uzimaju od 5.000 do 10.000 rubalja. za mjesec dana rada na projektu. Oni već mogu ispravno procijeniti količinu posla, pa se neće baviti dobrotvornim radom.

Dobri targetolozi, kojima sam mogao vjerovati, jeftiniji su od 10.000 rubalja. nisam upoznao. Spreman sam platiti za prosječan projekt od 10.000 do 20.000 rubalja. mjesečno ovisno o dogovoru. Ove brojke obično odgovaraju marginalnosti rada stručnjaka.

Usluge agencije ili tima druge tvrtke

Pod jur. Lice od 10 000 rubalja. do 70 000 rubalja / mjesec

Ovdje postoji nekoliko nijansi. Možeš se navući na streamere koji rade 10 novih postavki mjesečno za dvoje, imaju ludu zbrku u glavi.

Cijena cilja Vkontakte bit će jednaka cijeni dobrog targetologa, ali razina stručnjaka s kojima ćete raditi može se razlikovati od navedene zbog fluktuacije osoblja.

Mogu preuzeti ozbiljnije zadatke i normalno ih voditi.
Često imaju svoje dizajnere i copywritere koji također unapređuju i ubrzavaju posao.

Agencije koriste razvojne programe trećih strana za optimizaciju i skaliranje reklamnih kampanja (Aitarget, Kairos), čije korištenje nije uvijek dostupno drugim tržišnim igračima zbog složenosti i visokih troškova.

Rad s velikim agencijama i tvrtkama je razuman kada:

  • Veliki projekt s višemilijunskim budžetom i velikom količinom posla
  • Moramo prikazati sve troškove za usluge oglašavanja (podliježu PDV-u i mogu se vratiti)

Zapošljavanje targetologa na puno radno vrijeme
Od 30 000 rubalja. do 80.000 rubalja / mjesec

Tržište ponude možete pratiti sami. Samo da kažem da iskusni ciljani stručnjak neće ići na posao za stopu ispod 50 000 rubalja mjesečno ako može zaraditi isti iznos od kuće.

Jedan freelance targetolog može pokriti do 80% svih mogućih komercijalnih projekata s jednim. S većim stupnjem vjerojatnosti, tražit ćete freelancera, pa ću podijeliti svoju logiku za odabir stručnjaka.

Za što plaćamo Vkontakte targetologista?

Standardne vrste radova u projektu

  1. Analiza konkurencije
  2. Razrada logike reklamne kampanje: kako, koliko puta i kako dotaknuti publiku
  3. Identifikacija ciljne publike (TA), njihovih boljki i načina utjecaja na njih oglašavanjem
  4. Prikupljanje baza podataka ciljane publike prema algoritmima pretraživanja putem posebnih usluga parsera.
  5. Priprema grafika, videa, gifova, tekstova
  6. Izrada i postavljanje Vkontakte reklamnih kampanja
  7. Pokretanje i prikupljanje rezultata probne reklamne kampanje
  8. Ispravak hipoteza
  9. Upravljanje stopama
  10. Razrada novih hipoteza, ciljne publike i njihovo testiranje.
  11. Osnovne automatizacije
  12. Analitike i izvješća

Napredni poslovi

  1. Povezivanje pametnih algoritama za optimizaciju VK reklamnih kampanja (Kairos, Aitarget)
  2. Složene grafike i videooglasi
  3. Složena automatizacija
  4. Promjene u dizajnu grupa, postavljanje widgeta, izrada testova i drugi oblici interakcije s ciljnom publikom
  5. Dinamičko ponovno ciljanje

U startu je posao teži, razrada logike kampanje, skupljanje baza i prva lansiranja oduzimaju najviše vremena. Analitike i prilagodbe je manje, ono što slijedi je manje.

Uobičajeno, samo prikupljanje baza i razvijanje publike može trajati do 20 sati čistog radnog vremena.

Stručnjaci obično ne odbijaju mnoge napredne usluge, ali nemaju svi iskustva u njima. Ako to već niste radili, možete to svladati.

Jesu li to dužni učiniti? Reći ću da je vjerojatnije da nije, ali zapravo, što ljudi ne rade dodatno, radeći kao targetolozi. Kako se dogovorite tako i bude.

Algoritam pretraživanja ciljnika Vkontakte

Postoji desetak ključnih skupina profila u kojima možete pronaći targetologa. Koristim ih i odavno sam napravio osobnu bijelu listu za sebe kojoj se obraćam ako je potrebno.

S vremena na vrijeme probam nešto novo.

Moj algoritam za odabir targetologa za projekt

Pri odabiru se fokusiram na "Kućiće". Mogu se filtrirati pretraživanjem na zidovima specijaliziranih zajednica s popisa u nastavku.

Prvo tražim relevantne slučajeve u sličnoj temi, a onda padam u čitanje sat vremena.
U njima također možete pronaći kontakte targetologa ili tvrtke.

Ako me ono što vidim u kutiji zadovoljava, okrećem se cjenovnim ponudama kreatora i nastavljam s dijalogom.

Recenzije i preporuke zanimaju me u manjoj mjeri. Prije svega, obraćam pozornost na logiku stručnjaka, koje alate koristi, kako analizira proces i do čega dolazi. U tome vidim veliku vrijednost za budući projekt.

Ako ne bude slučajeva slične tematike, obratit ću se stručnjacima iz susjednih predmeta, čiji mi se pristupi i zaključci čine najrazumljivijima, a rezultati transparentnima.

Gdje drugdje možete pronaći Vkontakte targetologista?

  1. U raspravama o temama s traženjem posla
  2. Po zahtjevima u općoj pretrazi po grupama "target, smm, targetologist". Tamo se nalaze i privatni trgovci i tvrtke.

Tamo gdje definitivno ne trebate tražiti targetologa su stranice s slobodnim uslugama, tamo je razina usluga, hm, vrlo posebna, nije za one sa slabim srcem. Ali postoji siguran dogovor, jedini plus.

Targetolozi također sjede u specijaliziranim SMM zajednicama.

ZajedniceSMM usluge

I, naravno, pogledajte u slučajevima.

Službena baza podataka SMM stručnjaka i targetologa Vkontakte

Novi alat za traženje izvođača dostupan je svima od rujna 2018. Svi izvođači su certificirani od strane Vkontaktea i tek onda ulaze u njega. To jamči minimalno poznavanje teoretskih i praktičnih nijansi ciljanog oglašavanja. Test je složen i mijenja se, pa je sada problematično pronaći odgovore, tako da je za sada ova baza objektivna. Siguran sam da će mnogima pomoći da pronađu dobre targetologe.

Usluga je svježa, nisam još radio s njom, ali svakako ću se uključiti i provjeriti.

Popis uključuje i privatne stručnjake i agencije - https://vk.com/biz/partners

Odaberite profesionalnog targetologa ili početnika?

Početnici

Često pristupaju stvari odgovornije i skrupuloznije, koštaju manje novca. Od minusa: malo iskustva može dovesti do pogrešnih odluka i nedostatka rezultata.

Profesionalci

Oni znaju što rade, jasno formiraju ciljeve, mogu bolje pripremiti stranicu za komercijalni promet pa čak i „zategnuti šarafe“ u poslovnim procesima, a pritom izdaju razumljiva izvješća.

Često rade ne samo u ciljanom oglašavanju na Vkontakteu, već također mogu riješiti probleme na Facebooku, Instagramu i MyTarget (Odnoklassniki i Mail.ru affiliate mreža)

Od minusa: koštaju puno novca, možda nemaju fleksibilan pristup poslu, mogu i pogriješiti.

Pogreške pri odabiru izvođača za Vkontakte ciljanje

Nadajući se jeftinom stručnjaku

Nisko kvalificirano osoblje (a oni su niski troškovi) malo ljudi daje dobre rezultate u tako visokotehnološkom području kao što je SMM.
Ovdje se vještine moraju ažurirati i ažurirati svakih nekoliko mjeseci, onaj tko to radi zna vrijednost svog rada.

Preplatiti za ime

Teško da ih vrijedi pozvati da promoviraju kafić Romashka ili regionalnu internetsku trgovinu. Prepustite ih velikim brendovima i projektima. Tražite zlatnu sredinu.

"Imam poznatog SMM-schika, dajmo kontakt" - preporučuje li vam se targetolog? Još treba razdvojiti te pojmove jer postoje i content manageri, copywriteri, dizajneri, a svi oni mogu biti SMM-ovi. Provjerite s preporučenim određenim profilom njegovog rada. Teško je tu ocijeniti profesionalizam. Neka vrsta mačke u vreći.

Druga stvar je kada: "Radim s ovim targetologom već 4 mjeseca, izvrsni rezultati u profilu N, svi su zadovoljni" - vrijedi pogledati pobliže.

Ne specificirajte proces rada i oblik interakcije prije plaćanja

Ove točke potrebno je razjasniti unaprijed:

  1. Što je uključeno u rad i koje dodatne troškove iz svoje plaće preuzima.
  2. Posjeduje li photoshop, dizajnira li sam svoje reklamne postove? Možda zna raditi samo s postojećim sadržajem, ali on možda i ne postoji.
  3. Zna li pisati tekstove za objave ili ipak privlači copywritere? Je li to uključeno u cijenu ciljanog oglašavanja na Vkontakteu?
  4. Čiji će reklamni kabinet biti na poslu

Uostalom, ne želite situaciju da već u tijeku rada targetolog jednostavno ne može sam izraditi bannere, jer ne zna kako, ali računali ste na to.

Ili ne možete napisati dugu post-priču dok ste čekali ovaj žanr.
Preporučljivo je malo bliže razmotriti vještine stručnjaka prije zapošljavanja

Interakcija kupca s targetologom

Korisne činjenice:
1. Individualni poduzetnici imaju najviše 30% privatnih izvođača.
2. Ugovor s pojedincem nije baš zgodna stvar. Sjećam li se dobro da će poslodavac od njega platiti konjski postotak i zadržati 13% prihoda?

Ako želite regulirati neobjavljivanje podataka, nepostojanje slučaja u budućnosti i druge odnose, sklopite ugovor. Riječima možete obećati bilo što.

Obično dolazi 50 do 50 slučajeva sa i bez ugovora. Polovica samih kupaca ne želi raditi po ugovoru.

Gdje komuniciramo?

Kome je prikladnije, preferiram osobno dopisivanje na Vkontakteu ili konferenciju na istom mjestu za brzo rješavanje problema i prometa. Priopćite sami ili dajte osobi od povjerenja.

Uvjeti izrade reklamne kampanje

Probnu reklamnu kampanju unutar normalnog raspona izrađuje targetolog od 3 do 7 radnih dana. A provodi se od 7 do 14 radnih dana. U njemu će osoba imati priliku testirati glavne primarne hipoteze, napraviti prve prilagodbe, izvući rezultate i donijeti zaključke.

Izvještavanje

Dogovorite njegov oblik i učestalost na bankama. Postoji mnogo stručnjaka, još više opcija. Preporučujem format - 1 put u 2 tjedna. Ako vam se daju izvješća o istovaru s računa oglašavanja - to je loš izbor. Bez dekodiranja - ovo je Filkinovo pismo.

Vi niste vaša publika

Ne sudite kreativce po sebi. Ispravite samo činjenične pogreške u oglašavanju targetologa.

Jednog dana mi je vlasnik tvrtke rekao: "Denis, ne kliknem na ovaj oglas i neću pitati koji od mojih teta klijenata - nitko ne klikne, tako da nema Vkontaktea za moju publiku."

Da li provjeriti rad targetologa?

Plaćate li targetologa za rad? Pustite ga da bude on i neka radi što god smatra prikladnim. Sloboda i osobna odgovornost ovdje funkcioniraju bolje od stalnih provjera. U svakom slučaju, u reklamnim kampanjama nećete ništa razumjeti. U najgorem slučaju, promijenite izvođača. Nije strašno.

Možete ocijeniti samo tekst i grafiku. Svaku kreativu ćete penjati i moderirati ručno, s vama će raditi samo početnici, a i oni će pobjeći.

Publika i Vkontakte će ocijeniti oglase.

I samo komercijalni rezultati ili njihov izostanak dat će stvarnu ocjenu onoga što se događa.

Stručnjaci ne mogu riješiti nijedan projekt

Puno je problematičnih faktora, od nekonkurentnosti ponude na tržištu, do pogrešno odabrane publike, hipoteza i postavki od strane stručnjaka. Ako je s ponudom sve u redu, ali oglašavanje ni na koji način ne ulazi, morate dublje razumjeti razloge.

Te nedosljednosti tretiram smireno, kao dio tijeka rada. Ne možete se nositi? Pokušava više. Nije išlo, došao je drugi.

Ili su se vratili u fazu finaliziranja posla u realnost društvenih mreža. U slučaju kompleksne niše bilo bi dobro krenuti u potragu za onima koji u njoj već imaju rezultate. Veće su šanse za uspjeh.

Uzimanje rezultata iz rada

To se radi različito u različitim projektima. Puno je lakše brojati dolazne narudžbe kada prodajete jedan proizvod i teže je procijeniti neizravni rast, u obliku zadržane potražnje, koji se pridružio grupi.

Iz ovoga prvo morate odlučiti s targetologom koja će biti mjerila za učinkovitost prvih i sljedećih mjeseci, kako ne biste bili uzalud razočarani.

Izračunajte povrat ulaganja u oglašavanje

Postoje dvije glavne formule za izračun ROI-a. Prvi je opći, prilično je jednostavan i izgleda ovako:

ROI=(prihod od ulaganja - veličina ulaganja) / veličina ulaganja *100%

Za investitore formula je jasna: od ukupnih prihoda oduzmite iznos ulaganja čime dobivate konačnu dobit, a rezultat podijelite s iznosom ulaganja. Pomnožite sa 100 da biste dobili rezultat kao postotak. Vrijednost može biti pozitivna ili negativna.

Ali mnoge više zanima kako izračunati ROI u marketingu. Za reklamnu kampanju koristi se ista formula na isti način. Trošak reklamne kampanje oduzimamo od dobiti od prodaje prodanog proizvoda uz pomoć reklamne kampanje i dijelimo s tim.

Bez ove procjene rada, morat ćete se usredotočiti na špijunku.

Pružanje informacija i pristupa

To treba učiniti promptno i bolje bez nepotrebnih formalnosti, ako počnete raditi. Potrebna informacija znači potrebna. Administratorska ploča u zajednici je potrebna za kreiranje reklama, informacija i sadržaja - za osmišljavanje reklamne kampanje.

Kao rezultat toga, on će pitati: "Kako su prijave, monsieur?". A kao odgovor na njega: "Pa, ima nekih aplikacija", "Da, nešto nije debelo u posljednje vrijeme" - ovo je obostrani propust.

Čiji bi reklamni kabinet trebao biti?

Pitanje je diskutabilno. Tijekom godina nekoliko sam se puta predomislio o tome.

U vašem je interesu imati utjecaj u obliku posjedovanja rezultata rada targetologa u svom vlasništvu.

U njegovom je interesu da zaštiti svoje intelektualno vlasništvo, a također i da ima svoju moć. Mnogi će dobri stručnjaci odbiti raditi izvan svog ureda.

Definitivno su svi trenuci regulirani samo ugovorom.

Kako započeti proračun za oglašavanje Vkontakte

Pojedinci

Za pravna lica

Vkontakte (za razliku od Facebooka) pruža završne dokumente pravnim osobama. Isto mogu učiniti i velike agencije koje imaju zaseban ured.

Dobivamo bonus ureda agencije Vkontakte bez agencije

Postoji mala, ali vrlo korisna značajka koja štedi novac pri plaćanju ciljanog oglašavanja.
Ako je targetolog spreman raditi u vašem uredu, ovo je dobar način za smanjenje troškova.

Radi ovako: GetUniq je Vkontakte partner i reklamna agencija. Vkontakte daje reklamnim agencijama bonus od 15-25% za nadopunu računa. Usluga zarađuje na razlici od tih postotaka. Sve je jednostavno. Usput, ne postoje samo uredi Vkontakte, već i Yandex direct i još mnogo toga.

Postoji još jedna prolazna nijansa. Njihov račun može se nadopuniti, i za pravnu i za fizičku osobu, što je dobro, ali nadopuna od pravne osobe trebala bi biti od 100 tisuća rubalja. u isto vrijeme.

Zaključno, želim reći da je ciljano oglašavanje na Vkontakteu moćan alat koji se dobro slaže s tvrtkama bilo koje razine i gotovo svim nišama. Odluči se.

Postavite pitanja o temi u komentarima, razgovarat ćemo.