Продавец из китая напрямую. этап: проверка информации. Для чего нужен предварительный аудит поставщика

предоставляет собой большую торговую площадку со множеством магазинов. Приобретать товары здесь можно не только поштучно, но и оптом. Большая часть товаров имеет бесплатную доставку в любую точку мира. Давайте с вами обсудим, как искать оптовых поставщиков для выгодного сотрудничества.

Как найти хорошего надежного китайского оптового поставщика, производителя на Алиэкспресс?

Оптовые покупки имеют некоторые нюансы, о которых нужно знать.
Как правило, когда вы покупаете несколько вещей сразу, то автоматически предоставляется скидка, но это только на товары в одном заказе и только если продавец указал уменьшение цены за количество. Кроме того, продавцы часто дают скидку за покупку на конкретную сумму в их магазине. Последняя предоставляется в виде .

Скидки на Алиэкспресс

Наиболее выгодным приобретением будет уже готовый лот с определённым количеством товара. Это может быть 5, 10, а то 200 товаров. Намного проще искать такие вещи с помощью специального фильтра. Он будет виден при открытии каталога с нужными товарами.

В фильтре можно указать любое число, а можно и не писать. После ввода нажмите клавишу «ОК» и вам отобразятся нужные предложения.

Кстати, если вы нашли подходящую вещь с бесплатной доставкой, то на страничке с описанием или при оформлении заказа можно выбрать количество штук. Обычно, когда меняется количество товара, то цена доставки растёт, особенно, если товар большой и тяжёлый. К примеру, одной футболке места много не надо, а потому и доставка бесплатная, а вот 15 футболок это уже большая и тяжёлая посылка. Поэтому лучше покупать мелкими партиями или поштучно.

Также не стоит забывать о растаможке товара. Обычно она не требуется и вашу посылку без проблем пропустят, но на успешность прохождения границы влияет несколько факторов — вес, размер, количество товара, стоимость. Например, если вы закажете телефон и 3 говорящих хомяка, то посылку без проблем пропустят. А вот при покупке 10 телефонов или 10 игрушек, скорее всего, товар тормознут, а с вас попросят оплатить госпошлину. При этом последняя стоит порой немало, что делает товар очень дорогим.

Все заказы на Алиэкспресс складываются в отдельные посылки и отправляются они из того региона Китая, где живёт продавец. Хотя есть и продавцы-посредники, работающие с заводами и фабриками, которые отсылают покупки со своих складов. Тут принцип работы тот же, но только продавец не отвечает за отправку и доставку, эта обязанность возложена на завод или дистрибьютора.

Стоит также сказать, что при желании сделать оптовый заказ и получить дополнительную скидку, есть смысл связаться с продавцом и поторговаться.
У некоторых вещей есть подпись «Оптовая цена» и, если на нее навести мышку, то можно посмотреть, какая будет цена при оптовом заказе. Еще тут же указывается, сколько вещей надо купить, чтобы цена стала оптовой.

Как договориться с продавцом на Алиэкспресс об оптовой покупке?

Перед оплатой заказа желательно связаться с продавцом и обговорить детали заказа. Он вам поможет сделать так, чтобы не было необходимости растамаживать посылку и оплачивать ее доставку. Так, слишком большие посылки на таможне тормозят, поэтому лучше сделать несколько маленьких заказов. Итак, вам надо и уточнить следующие моменты:

Сколько вам нужно купить для получения скидки
Какой будет окончательная цена
Сколько вещей должно находиться в посылке, чтобы не пришлось оплачивать доставку и таможенную пошлину

Все расчёты обязательно ведите через внутреннюю систему Алиэкспресс . В противном случае вас могут обмануть. Если у продавца при покупке опта не предусмотрено понижение цены, то сначала с ним договоритесь о ее уменьшении. После этого можно класть товар в корзину и оформлять заказ, но без оплаты.

Покупка будет отображаться в разделе «Мои заказы» в ожидании оплаты
Вот только когда вы увидите, что продавец поменял цену, тогда и оплачивайте
Кстати, общаться продавцом нужно на английском языке. Если вы его не знаете, то используйте, например, переводчик Google. Вам достаточно ввести русскую фразу и она будет автоматически переведена.

Также вам будет интересно узнать о таможенных правилах. Нажмите на название страны, чтобы узнать необходимую информацию:

Видео: Мини бизнес. Расчёт прибыли. Мелкий опт из Китая AliExpress. Зарядные устройства

На некоторых из них придется воспользоваться переводчиком Google. Интересующий товар и поставщика, готового его произвести, можно найти с помощью строки поиска.

При выборе фабрики обязательно обратите внимание на следующие моменты:

позиция компании в списке, выпадающем при запросе. Сортировка идет по популярности обращения (кликов) на конкретную организацию. Соответственно, чем она выше в перечне, тем востребованнее. Ее можно включать в свой список вариантов, куда следует обратиться с запросом цены на товар;
время пребывания на сайте;
полнота информации, предоставленная о производителе (адреса, фотографии завода и рабочих цехов, обороты за год);
наличие фотографии главного входа на фабрику с крупным названием организации на китайском и английском языках. Это является важным показателем того, что у компании действительно есть собственная территория и здание.

Основные моменты, которые стоит выяснить у производителя

Изначально обратите внимание на цены товаров на условиях Incoterms FOB порт в Китае, например, Шанхай (Shanghai). Условия FOB подразумевают, что отправитель (поставщик) оплатит все необходимые местные сборы, расходы на доставку до порта отправления, возьмет на себя терминальные, портовые и прочие затраты, которые могут возникнуть до момента пересечения партии товара поручней судна. Основная функция продавца в этом случае - предоставить необходимый пакет документов для оформления экспорта на китайской таможне.

На следующем этапе, при направлении запроса в логистические компании для получения стоимости доставки из Китая до РФ и импортного таможенного оформления товара, вы указываете, что вам нужна цена от FOB китайский порт до вашего склада. Сложив стоимость продукции (от китайского поставщика) на условиях FOB, расходы на доставку до вашего склада в РФ и импортное таможенное оформление (от логистической компании), вы получите себестоимость заказа.

Примечание: обратите внимание, что китайские поставщики склонны предоставлять первоначальные цены на условиях EXW. Причина - они всегда ниже, чем в случае с FOB. По сути это означает, что завод просто выставляет товар за ворота своего предприятия. При этом он не предоставляет документы, необходимые для экспортного таможенного оформления. В такой ситуации получатель должен самостоятельно позаботиться о том, чтобы забрать товар с завода, собрать весь пакет документов для оформления экспорта, оплатить местные сборы на территории Китая. По факту это значительно увеличивает себестоимость товара.

Чтобы убедиться в благонадежности фабрики, нужно запросить Лицензию на ведение коммерческой деятельности. Ее наименование на разных языках:

по-китайски: 营业执照;
английский вариант: yíngyè zhízhào.

В документе указываются: название фирмы, адрес, учредители, уставной капитал, виды деятельности и самое главное (в правом верхнем углу лицензии) - Единый код общественной кредитоспособности .

При помощи указанного кода компанию можно проверить на китайском государственном сайте: http://www.gsxt.gov.cn/index.html. При работе с ресурсом используйте переводчик Google. Порядок действий следующий:

Примечание: сайт государственный, а потому не самый быстрый. Иногда он требует перезагрузки несколько раз, и только тогда позволяет сделать запрос и выдает результат. Наберитесь терпения.

Дальнейшие действия

Если вы прошли вышеуказанные этапы, выбрали и проверили китайского поставщика (или нескольких), рекомендуется обменяться образцами товаров перед заказом первой партии. Варианты того, как это можно сделать:

Китайская фабрика направляет вам образец(ы) своей продукции экспресс-почтой. Лучше пользоваться компаниями, которые «на слуху», например, TNT. Вы изучаете товар и подтверждаете заказ.
Вы отправляете на фабрику свой образец изделия (например, купленный у конкурентов). Китайцы очень хорошо умеют копировать. Этот вариант необходимо предварительно обсудить с китайской стороной, так как не все фабрики готовы работать на подобных условиях.
Вы приезжаете в Китай и непосредственно в отеле проверяете образцы, полученные с фабрик. На месте выбираете поставщика, у которого будете заказывать.

Следование вышеизложенной инструкции полностью не убережет вас от мошенников, но значительно снизит вероятность того, что вам попадутся неблагонадежные китайские компании.

В качестве альтернативного варианта вы можете обратиться к специалистам и воспользоваться нашей услугой

Можно сколько угодно говорить о том, как выгодно вести коммерческий бизнес, пока не возникнет реальный вопрос – а что собственно выгоднее всего продавать и где все это найти? Если с первой частью вопроса более менее понятно – можно сделать относительно качественный анализ местного рынка, исследовав, что продается в магазинах ларьках и бутиках, то со второй частью – все выглядит немного сложнее.

Самый простой вариант решения задачи поставки товара – это обратиться к посредникам, особенно, если это касается поставок из Китая. Однако посредник не будет работать даром и придется ему оплачивать комиссию, которая может доходить до 1\3 и более стоимости товара. Тогда возникает другой вопрос – а как наладить работу с китайскими поставщиками, минуя всех этих посредников?

Об этом и о том, какими форматами поиска поставщиков из Китая можно воспользоваться начинающим коммерсантам и будет рассказано в этой статье.

Поиск китайских поставщиков с помощью интернета

При грамотном использовании интернета и всех имеющихся там поисковых ресурсов можно найти поставщика не только из Китая, но из любой другой страны.

Что касается именно Китая, то в первую очередь необходимо использовать торговые площадки и сайты ведущих китайских интернет – магазинов, под такими известными брендами, как AliExpress.com или Alibaba.com, Тао Вао и др.

AliExpress.com. Alibaba.com. Эти два интернет – гиганта китайского ритейла, несмотря на единую бизнес – платформу, работают немного по разным схемам. Алиэкспресс в основном продает товары в розницу или мелким оптом, т.е. это более подходящий вариант для начинающих коммерсантов. На Алибаба в основном работают поставщики, предпочитающие торговать более крупными партиями товара.

Общая схема или алгоритм поиска и выбора нужного поставщика на этих сайтах выглядит следующим образом:

Отбор поставщиков по интересующему товару или группе товаров по тем рейтингам, которые им присваиваются пользователями и клиентами. Эти рейтинги формируются на базе положительных (или отрицательных) отзывов, учет которых ведется в баллах или процентах. Рекомендуется выбирать поставщиков, имеющих рейтинг не менее 2000% или не ниже 4-5 баллов. Также следует внимательно читать все отзывы тех, кто работал с тем или иным поставщиком, чтобы заранее себе представить те риски, с которыми можно столкнуться.
После того, как сделан предварительный выбор нескольких поставщиков по рейтингу надежности, далее следует сделать сравнительный анализ тех цен, которые предлагаются несколькими магазинами. Особо внимание необходимо обратить на такой факт, как значительное отличие цены товара от средних по рынку на 20% и более.
Такая разница может служить сигналом, либо о том, что товар некачественный, либо поставщик занимается какими – то мошенническими схемами, в том числе и связанными с прохождением таможенного оформления. Следует быть осторожными с такими поставщиками.
Проверка подлинности происхождения товара. Естественно, что через интернет не пощупаешь, не изучишь товар, и в данном случае опять придется делать выбор среди тех поставщиков, по которым есть наибольшее количество положительных отзывов пользователей и клиентов.
Следующим параметром, на который нужно обратить внимание – это то, какие гарантии предоставляет поставщик, а также условия поставки товара и сроки.
Как правило, более надежен тот поставщик, который специализируется на определенной группе товаров, брендах, чем тот, который продает большое количество разносортного товара от множества производителей.
В завершении процесса поиска поставщика через торговые платформы интернет – магазинов, следует проверить поставщика (по названию фирмы), через сетевые поисковые системы, в том числе и на англоязычных форумах, специальных скоринговых сервисах типа Global Sources, Top China Suppliers.
Если поставщик по всем данным и параметрам устраивает, то заключительным шагом является прямой контакт с партнером, либо через почтовый сервис магазина, либо через электронную почту или сайт компании.
Если есть сложности с английским языком, можно использовать шаблоны стандартных писем и интернет – переводчики типа Google Translate.

Как найти поставщика на ежегодных ярмарках Китая

Если нет доверия интернет – ресурсам и магазинам или хочется получить товар из первых рук, найти реального поставщика товара, то лучше, чем посещение китайских тематических ярмарок и выставок в самом Китае, не придумаешь. Ежегодно, с периодичностью раз в полгода (весной и осенью) проводятся несколько подобных таких выставок. Прежде всего – это знаменитая Canton Fair или Кантонская ярмарка, приводящаяся в Гуанчжоу (с 1957 г.). На Кантонской выставке существует три основных этапа или форума.

На первом этапе производится выставка товаров электроники, строительства, химии, транспорта
На втором этапе выставляется продукция домашнего обихода, кухонное оборудование, интерьер
На третьем – текстиль, одежда, галантерея, обувь.

Английское название: China Import and Export Fair (Canton Fair).

Официальный сайт: www.cantonfair.org.cn

Место проведения: China Import and Export Fair Complex.

Адрес: No. 380, Yuejiang Zhong Road, Guangzhou, China.

Для того чтобы стать участником выставки, зарезервировать там отель, можно напрямую связаться с официальным представительством ярмарки через ее сайт.

Непосредственно для того чтобы организовать выезд на выставку, можно воспользоваться услугами известных туристических компаний. Стоимость такого тура сроком от 10 до 15 дней обойдется в среднем 5-7 тыс. долларов, включая перелет.

Какие нужны документы для того, чтобы посетить выставку в Кантоне или в другой части Китая.

Виза. Можно обойтись одноразовой визой сроком на 30 дней, если предполагается рейс самолета без транзита через третью страну. Если же, например, рейс предполагает транзитную остановку в Гонконге, то лучше всего оформить бизнес или мульти – визу на 30 дней. Для посещения самого Гонконга (Сянгана) российским гражданам виза не нужна на срок до 14 дней.
Приглашение на выставку, которое оформляется через сайт организатора.
Бронирование отеля следует делать заранее – как минимум за 40 – 60 дней.

Также следует предусмотреть использование переводчика. Таких переводчиков можно найти на сайтах самих выставок или в туристических компаниях. Например, есть немало переводчиков, с которыми можно связаться напрямую через сайт форума www.Polusharie.com

Кроме Кантонской ярмарки есть и другие, не менее знаменитые и востребованные коммерсантами всего мира – это, например:

LPS Guangzhou 2018 – выставка по элитной недвижимости
Mahogany Antique Furniture Expo 2018 Nanjing – антикварная и модельная (винтажная) мебель
Auto Ninbo Expo 2018 – международный автомобильный форум
Fastener & Tech Show 2018 Shanghai – выставка строительных и крепежных материалов, техники.
ISF 2018 Shanghai (Шанхай, Китай) Международная ярмарка поставщиков в Шанхае.

Как найти поставщика в Китае через компанию-посредника в России

Если нет возможности посещать выставки и искать поставщика непосредственно в Китае, то можно воспользоваться услугами компаний – посредников, работающих на территории России и других стран СНГ.

Список таких фирм или даже интернет – ресурсов может быть бесконечным, но приведем в качестве примера самые популярные среди начинающих коммерсантов, российских поставщиков товаров из Китая:

ru (ex- Ebay Today)
Rutaobao.com – проверенный помощник в выкупе и доставке товаров с крупнейшей торговой площадки Китая Taobao. Rutaobao является официально зарегистрированным партнером Taobao Open Platform с 2009 г.
com предлагает посреднические услуги покупок в интернет – магазинах Китая и пересылки почтовых отправлений, обслуживает клиентов с 2008 года.
ru - русскоязычный сервис покупок и доставки товаров из США, Европы и Китая, работающий с 2008 года. На сайте реализованы каталоги e- Bay, Amazon, Taobao, AliExpress на русском языке. Для товаров из Китая действует 10% скидка на доставку почтой EMS.
com – сервис-посредник в Китае, созданный специалистами в области маркетинга и электронной коммерции. Работает с января 2013 года.
RusBid - сервис покупок в США, Великобритании, Китае, Германии. Сервис функционирует на данном рынке услуг с 2008г.

В чем преимущества работы с такого рода поставщиками?

Самое главное преимущество – это то, что товар приходит на рынок уже растаможенный.
Такие поставщики работают в сети и у них имеются свои складские помещения если не по всей стране, то в тех регионах, где они работают.
Логистика – компания поставщик может по желанию клиента организовать ему поставку любой партии груза по указанному адресу и маршруту.

В чем минус работы с посредниками – это оплата их услуг. Если это хороший посредник, имеющий широкую сеть клиентов, то его комиссия не будет превышать 10%. Если же это какой – то малопонятный поставщик, то естественно, его комиссия будет сильно отличаться от средней суммы по рынку.

Самостоятельная поездка в Китай для поиска поставщика

Такой вариант поиска оправдан только в том случае, если предприниматель точно знает, какой ему товар нужен, какого качества и где он производится. Обычно самостоятельная поездка используется в двух случаях.

Если товар дорогостоящий и требует внимательного изучения – например, транспорт, станки, пром. оборудование, сложная электроника.
Самостоятельная поездка в, так называемые «шоп – туры» – мебельные, обувные и прочие. Такие поездки обычно организуют неплохо туристические фирмы,
Что нужно для самостоятельной поездки:
Виза. Следует брать визу с запасом – с тем, что если придется выезжать не один раз. Обычно для этого подходит мульти виза на срок на 3, 6 месяцев, позволяя пересекать границы без ограничений.
Переводчик. Без переводчика будет трудно, особенно если это касается вопросов покупки сложной техники. Средняя цена услуг переводчика 100 юаней в час.
Проживание, бронирование отеля и т.п.

Средний бюджет поездки дней на 10 для самостоятельного поиска поставщика, может обойтись не менее 100 – 200 тыс. руб., по текущему курсу валюты.

Если нужна поддержка на месте, то можно воспользоваться услугами фирм – консультантов. Их существует огромное множество по обе стороны границы. Однако лучше всего обращаться к тем, у которых имеются положительные отзывы, они активно сотрудничают с властями, (например, с торговыми промышленными палатами) провинций Китая.

В чем плюс взаимодействия с такими компаниями – так это то, что они имеют определенную базу данных поставщиков, компаний, бизнесменов и могут помочь установить нужный контакт. Однако не стоит питать иллюзий, что такие консультанты будут полностью на стороне клиента.

В качестве заключения остается только отметить, что есть немало способов для поиска поставщика в Китае – на любой бюджет, возможности и интерес коммерсанта. Т.е. имеются реальные шансы построить свою небольшую бизнес – модель, используя серьезные ресурсы поиска нужной информации и китайских поставщиков.

Вам также может быть интересно

Евгений Смирнов

# Бизнес с Китаем

Коротко о китайских продавцах:

Осколок челябинского метеорита появился на Таобао уже через 2 дня после его падения в Челябинске.

Прежде чем задумываться об организации совместного бизнеса с китайской компанией, разберитесь с поисками , используя для этого площадки в Сети и личные встречи. Если у вас есть такая возможность, посетите страну, где живут ваши потенциальные партнеры. Обязательно определитесь с видом интернет-торговли, продукцией и просчитайте все риски. Взвешенный подход поможет наладить партнерские отношения с китайскими коммерсантами и проверить надежность партнера.

Где искать поставщика товара

Как найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:

Личные встречи. Такой вариант подойдет крупным предпринимателям. Он подразумевает непосредственное взаимодействие с китайскими бизнесменами. Выбрав такой путь, вы ознакомитесь с производственными мощностями , оформите нужные документы, которые касаются сотрудничества и дальнейших перспектив.
Посещение презентаций, ярмарок и . Контакт с бизнесменами из КНР устанавливается на специализированных российских выставках. Здесь можно ознакомиться с широким ассортиментом продукции и определиться с партнером. Одно из главных преимуществ такого подхода – отсутствие необходимости выезжать за границу.
. Их предостаточно на просторах интернета. Здесь можно приобрести оптовые партии продукции и розничный товар. Чтобы найти подход к поставщику и установить с ним контакт, на площадке нужно будет завести свой аккаунт. Без регистрации невозможно проводить сделки.

Площадки для поставщиков в интернете

Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:

Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.

Выставки и презентации

Прямые поставки товаров оптом из Китая для вашего интернет-магазина легко наладить без посредников на выставке или презентации в Китае. Посетите такое событие. Сведения о самых масштабных из них легко найти на сайте china.org.cn . Тематическая выставка позволит рассмотреть образцы, получить каталоги, а также предоставит шанс завести личные знакомства с китайскими бизнесменами, чтобы обсудить с ними условия потенциального сотрудничества.

Посещение выставок имеет ряд выгод. Остановимся только на самых главных из них:

Презентации необходимого товара помогут найти надёжных поставщиков и бизнес-партнёров.
У вас есть шанс найти эксклюзивный товар.
Вы на месте сможете визуально произвести оценку продукции и ознакомиться с ее качественными характеристиками.
Личное общение с производителем увеличивает шансы на получение скидок и бонусов.

Где онлайн искать выставки китайских товаров

На сайте выставки или ярмарки представлен список компаний, принимающих в них участие. После того как вы из него выберите наиболее подходящих поставщиков, посетите их официальные сайты, чтобы узнать о них актуальную информацию, получить контакты и отправить торговое предложение.

Один из таких полезных веб-сайтов - chinaexhibition . Здесь собрана информация о промышленных китайских выставках. Использование этого сайта упростит задачу и вы без труда найдете подходящего поставщика.

Кстати, таким способом можно найти продавцов, которые не работают на ресурсе alibaba.com. Вы удивитесь, но там зарегистрированы не все поставщики из КНР. Такой подход станет дополнительным преимуществом в сравнении с конкурентами.

Визит в Поднебесную

Преимущества поездки в Китай очевидны. Вы не только сможете удостовериться в качестве продукции, после того, как получите образец, но и вникнуть в особенности производственного процесса. Даже если не выйдет заключить контракт, бесценный опыт гарантирован.

Вот несколько серьезных преимуществ командировки в Китай:

Вы собственными глазами увидите предприятие, его производственные мощности и руководящий состав.
Значительно повысите свой статус в глазах китайских партеров, у которых не останется сомнений в серьёзности ваших намерений.
Сможете оценить потенциальную перспективу совместного бизнеса.
Узнаете все нюансы китайского предпринимательства, изучите манеру .

Сотрудничество через интернет площадки

Напрямую на китайском сайте ТаоБао или торговой площадке Alibaba можно купить всё необходимое, чтобы открыть в сети коммерческое представительство. Aliexpress предлагает покупателям покупки напрямую из Китая и минимальные цены при довольно разнообразном ассортименте.

Если не знаете, как найти прямых поставщиков из Китая, посмотрите статистику обращений в Яндекс Директе. Здесь четко видно, что большинство потенциальных предпринимателей ищет поставщиков из Китая на Aliexpress.

Предприниматели, закупающие продукцию оптом на крупных сервисах, защищены. Они могут вернуть деньги обратно в том случае, если продукция не пришла или заказ имеет товарный вид, несоответствующий заявленному описанию;

Виды интернет торговли

Основная масса российских деловых людей, которые предпочитают сотрудничать с иностранными компаниями (в том числе с китайскими), используют традиционные варианты совместной работы с партнерами, испытанные на практике:

Оптовая реализация. Китайский рынок предлагает различный товар в полном изобилии. Поэтому выбрать продукцию, которая будет пользоваться потребительским спросом в России, не составит большого труда. Чтобы наладить успешный бизнес, необходимо будет только выбрать оптимального поставщика, найти розничных продавцов, получить предоплату и обеспечить доставку продукции. Все виды рекламы в сети вам в помощь.
Продажи через интернет-магазин. Такая форма организации бизнеса требует первоначальных вложений, но обеспечивает хорошую прибыль. Чтобы так вести бизнес с Китаем, от предпринимателя требуются знания и навыки интернет-коммерции, особенностей продвижения магазина в Сети и умения рекламировать товар. Грамотный подход к бизнесу обеспечит предпринимателя массой лояльных клиентов и серьезным уровнем профита.
Модель дропшиппинга. Эта форма организации бизнеса позволяет начать торговлю с Китаем без вложений. Покупатель заказывает товар у предпринимателя по предоплате. Последний оформляет покупку непосредственно у поставщика, который и организовывает доставку.
Собственная реализация через розничную точку. Наценка дает возможность получить постоянный доход при простом способе торговли.
Совместные закупки товаров из Китая. Способ целесообразен финансовой выгодой для предпринимателей благодаря дисконту, а также экономией денег на .

Что продавать легче всего

Вот приоритетные позиции, которые пользуются большим спросом у отечественного потребителя:
Предметы гардероба. Это, традиционно, ходовой китайский товар. Свой бизнес многие предприниматели начинают с поиска поставщиков именно такого рода продукции.
Оснащение и материалы. Предприятия среднего звена иногда предлагают для оптовых покупателей из России товар достаточно неплохого качества.
Сувенирные изделия и недорогие украшения. Такие товары нередко выпускают небольшие компании, в силу особенностей производства. Соответственно и себестоимость такого товара невелика.

Зачем нужен пробный заказ

Договоритесь с поставщиками о заказах пробных партий продукции, при этом выясните следующие моменты:

Насколько легко общаться с поддержкой, есть ли возможность добиться понимания;
Как оперативно откликается на обращение сотрудник поддержки или потенциальный партнер;
Как соблюдаются сроки поставок.

Риски

Главный недостаток приобретения китайских товаров через торговые площадки в Сети заключается в том, что переговоры ведутся в режиме онлайн. Поэтому далеко не всегда предпринимателю предоставляется шанс проверить потенциального партнера.

В результате оптовая закупка делается вслепую, когда предприниматель не понимает, кто торгуется с ним по другую сторону монитора: поставщик, китайский производитель или мошенники, которые пользуются доверием покупателя.

Помните, что торговые площадки работают по схеме интернет-рекламы, то есть продвигают страницы товаров, которые платят за высокие позиции на сайте.

Как правило, выше ранжируются те, кто хорошо знает правила интернет-коммерции. Чаще такие компании — перекупщики, а не производителями продукции. Серьезный недостаток такой торговли – оплата продукции, которую предприниматель не проверил на качество, не посчитал количество экземпляров и даже не знает, как выглядит упаковка. Без учета этих моментов успешная сделка может не состояться.

Общение с китайскими партнерами

Прежде чем купить оптом товары для интернет-магазина, ознакомьтесь и придерживайтесь наших советов и все получится. Стремитесь к тому, чтобы заинтересовать поставщика отправить товар напрямую из Китая. Дело пойдет на лад, если продавец поймет, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Серьезный фактор – это объемы закупок. Если оптовые закупки будут масштабными, вы сразу станете для поставщика одним из перспективных клиентов. В Китае открытость, перспективность и уважительные отношения между партнерами ценятся так высоко, как нигде.

Проверяем надежность поставщика

Whois-сервисы, например, whois-domaintools . Здесь можно узнать, насколько давно ресурс поставщика зарегистрирован на хостинге. Если ему менее года, лучше не рисковать.
Ресурсы о компаниях, юридический адрес которых находится в Пекине и Шанхае. Из них можно узнать, реально ли предприятие работает на территории этих городов. Для проверки просто введите в поиск данные о предприятии или его представителях. Иногда хватит названия или фамилии.
Реестр компаний Гонконга (icris ). Здесь содержится информация о реально зарегистрированных фирмах в этом районе.

И в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:

Определитесь с тем, чего хотите. Выясните, какие есть варианты и систематизируйте информацию. В частности, у вас есть выбор между производителем или сторонним поставщиком, крупной фирмой или семейным бизнесом и так далее. Грамотная систематизация поможет сориентироваться с вашими объективными потребностями. Например, если собираетесь работать всего с несколькими торговыми наименованиями, проще будет взаимодействовать напрямую с производителем, а не со сторонним продавцом.
Создайте таблицу с информацией о потенциальных партнерах. В нее должны войти графы с названием компании, контактной информацией, размерами производства и сферой деятельности.
Используйте поисковики, чтобы собрать и проанализировать информацию, которая относится к выбранной продукции.

Китай – стремительно развивающийся рынок закупок самых разных товаров. У российских предпринимателей теперь есть возможность поиска прямых поставщиков в Китае, для оптовых закупок товаров для своих интернет-магазинов. Как найти поставщика – отдельный не простой вопрос, к которому нужно отнестись со всей ответственностью, особенно если вы сами будете заниматься поиском поставщика.

Производитель или посредник

Есть два типа возможного сотрудничества – напрямую с производителем (его отделом оптовых продаж), или же посредником, который распространяет товары из Китая на территории России оптом.

И в том и в другом случае есть свои плюсы и минусы:

Конечно же, часто, во втором случае даже для оптовых покупателей имеется определенная наценка, и это логично.
Выйти на посредника (представителя) китайского производства намного проще, так как она уже работает на территории вашей страны, говорит на вашем языке и знаком с местным законодательством.
Сотрудничество напрямую с китайским производителем подразумевает более выгодные оптовые цены для вас, но требует лично заключать договор с производителем, и часто на территории Китая.
Более того, часто даже требуются услуги переводчика. Хотя последнее время китайские производители все более ориентированы на российский рынок, и имеют в своем штате русскоговорящих менеджеров.
Особая группа производителей – это семейные предприятия. Качество такой продукции как правило на высоте, но придется потрудится в процессе ведения переговоров для получения особых условий.

Лучшие предложения для интернет-магазинов

Вы можете закупать в Китае все что угодно – для самых разных магазинов, но есть определенные виды товаров, поставщиков которых наиболее выгодно искать именно в Китае.

Одежда – классический пример. Это наиболее востребованный китайский товар, с поиска прямых поставщиков которого начинают свой бизнес многие начинающие предприниматели. Здесь большой вариант предложений, поэтому и высока вероятность нарваться на некачественное производство.
Оборудование и материалы. Компании среднего звена могут предложить для оптовых покупателей продукцию достаточно неплохого качества. При этом они часто ориентированы на российский рынок.
Сувениры, украшения. Такую продукцию очень часто производят небольшие предприятия, в силу специфики производства. Соответственно и себестоимость такой продукции может быть невелика.

База контактов!

Для наших пользователей мы собрали базу контактов из различных поставщиков и посредников, которые помогут вам с поиском и приобретением необходимых вам товаров!

Так как ваша задача найти прямого поставщика для длительного плодотворного сотрудничества, то необходимо не просто задействовать все возможные бесплатные способы поиска, но и, по возможности, заплатить за ценную информацию.

Вот наиболее эффективные пути поиска поставщика одежды (или другого товара) из Китая:

Специализированные выставки. Мы подразумеваем не только вы ставки на территории вашей страны (хотя таких не мало), но и выставки на территории Китая. Стоит посетить эту прекрасную азиатскую страну, если вы хотите найти для себя действительно эксклюзивного поставщика .
Фирмы по поиску поставщиков (с носителями языка). Да, такие бывают. Поскольку китайские товары получают все больший спрос, то и работа таким фирмам находится постоянно. Вы платите определенную сумму за ценную информацию – это норма бизнеса.
Сайты аггрегаторы китайских интернет-магазинов. Наиболее популярные из таких – AliExpress (перейти на сайт), Kupinatao (перейти на сайт) и AliBaba (перейти на сайт). Здесь представлены любые типы товаров от самых разных магазинов производителей – найдя товар, вы сможете увидеть, какой магазин его продает. Можно заказывать напрямую через эти площадки, а можно попытаться выйти напрямую на производителя.
Печатные бизнес-издания.
Порталы. Иногда поставщики сами выходят на российский рынок в поиске оптовых клиентов, особенно это выгодно новым производителям. Часто из можно встретить на соответствующих b2b порталах.

ВАЖНО! Эксклюзивные товарные предложения не лежат на поверхности. Вы можете найти то, что продают сотни и тысячи других интернет-магазинов, но чтобы найти что-то уникальное или совершенно новое, необходимы особые способы поставщиков из Китая. Чаще всего такой эксклюзив можно встретить на каком-либо портале или выставке, но для этого нужно регулярно мониторить указанные места.

Одежда из Китая – дешево и сердито

Выбрать среди огромного количества китайских поставщиков одежды – это серьезная проблема для многих начинающих бизнесменов. Некоторые, уже давно работают на российский рынок, при этом готовы заключать договора с новыми оптовыми закупщиками. Такой вариант может подойти, но в первую очередь для построения наиболее прибыльного интернет-магазина требуется найти если не эксклюзивного поставщика, то хотя бы договориться на уникальные условия.

Чем вы будете открытие для вашего партнера, чем вы будете перспективнее для него, тем больше шансов получить особые условия. Это может быть большая скидка, или поставки только для вас самых новых видов продукции.

Китайская одежда – это особый рынок. Очень не просто найти дешевый товар, соответствующий определенному качеству. Даже более – дешевую одежду найти не проблема, а вот найти качественную – сложнее.

Однако последние годы Китай сделал большой шаг вперед в плане качества своей продукции за счет, в первую очередь, растущей конкуренции.

Итог: выбираем поставщика

Смотрим на цены – они не должны сильно выделять на фоне конкурентов.
Описания и фото предлагаемых товаров – важно, чтобы они как минимум присутствовали. Их качество – второй вопрос.
Часто поставщики выдают себя за производителей – это реальная проблема. Производители, как правило, отличаются тем, что у них на складе есть большинство товаров. Торговцев может выдать цена существенно выше конкурентов, отсутствие свидетельства о регистрации на производство и др.
Изучите сайт будущего партнера. Не всегда это может быть красивый и ухоженный ресурс, так как производителю просто может не хватать времени на его обслуживание.
Не стесняйтесь обращаться в аудиторские фирмы для проверки интересующих вас производителей. Иногда лучше заплатить на начальном этапе, чем потом потерять прибыль.
Поездка в Китай – важный и ценный шаг, особенно для тех, кто заинтересован в серьезных вложениях.

Возможные проблемы сотрудничества:

Высокая цена доставки. Чтобы доставка окупала себя, необходимо будет заказывать товар огромными партиями.
Сроки доставки. Они могут быть довольно большими, поэтому заказывать товары необходимо с большим запасом, чтобы не заставлять ждать своих клиентов.
Сложность в начальной стадии организации бизнеса, особенно при личной поездке в Китай, и общение с помощью переводчика. Лучше для этого обратиться в .
Низкая маржинальность товаров.

Выходим на переговоры

Старайтесь заинтересовать поставщика – он должен понять, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Объемы – также важный фактор. Если вы сможете обеспечить вашего партнера соответствующим объемом оптовых закупок, то вы сразу станете для него одним из перспективных клиентов. А в Китае как нигде ценятся отношения между партнерами – уважение друг к другу, открытость, перспективность.

Языковой барьер – серьезная проблема. В идеале, если вы будете лично общаться с поставщиком, используя переводчика, а не через электронную почту. В любом случае, вам придется пойти на личное общение, пусть даже и по телефону.

Качество продукции требует подтверждения. Обязательно проверяйте наличие соответствующих сертификатов – это обязательное, но не достаточное требования для заключения договора.

Китай – это страна, которая стремительными темпами развивает производства в самых разных областях. Качество продукции с каждым годом становится все выше и выше, при этом цену удается оптимизировать.

Инвестиции в интернет-магазины на основе китайских товаров – очень перспективное направление. Но как всегда успех бизнес будет зависеть от кропотливой подготовки, и правильно организации бизнес процессов.