Paano maayos na i-set up ang advertising para sa isang pangkat ng VKontakte. Naka-target na advertising sa VKontakte: gabay, tip, pagsusuri. Gastos ng naka-target na advertising sa VKontakte

Isinasaalang-alang ng mga eksperto ang pag-set up ng naka-target na advertising sa VKontakte na isa sa pinakamahirap dahil sa malaking bilang ng mga posibilidad. Nag-aalok ang social network ng higit sa 20 iba't ibang mga parameter, salamat sa kung saan maaari kang lumikha ng pinakamabisang mga ad. Ngunit para dito, kailangang i-configure nang tama ang pag-target.

Paglikha ng Mga Ad

Upang magsimulang magtrabaho kasama ang pag-target sa VKontakte, kailangan mong pumunta sa pahina https://vk.com/ads, piliin ang seksyong "Naka-target na Advertising" doon at i-click ang button na "Gumawa ng Ad". Ipo-prompt ka ng system na piliin ang format kung saan gagawa ka ng ad.

Upang matukoy ang format, sapat na upang maunawaan kung ano ang eksaktong iyong ia-advertise at piliin ang naaangkop na opsyon.

Mga format ng ad

Ang VKontakte ay maaaring magpakita ng mga ad sa dalawang bersyon: bilang isang entry sa news feed o bilang isang ad na inilagay sa kaliwa sa ilalim ng menu ng gumagamit. Sa unang kaso, ang hitsura ng advertising ay maaaring may tatlong uri:

May tatlong iba pang format na available para sa pag-advertise ng app: custom, square image, at app storefront. Maaaring i-advertise ang mga komunidad sa isang espesyal na format, na nagpapakita ng logo, ang bilang ng mga subscriber at ang button na "Mag-subscribe".

Simulan natin ang pag-set up ng naka-target na advertising sa VKontakte

Kapag napili na ang format ng ad, kailangan mong tumpak na i-target ang target na madla. Para dito, ang social network ay nagbibigay ng maraming mga parameter.

Heograpiya

Sa seksyong ito, maaari mong tiyakin na ang ad ay ipinapakita hindi lamang sa mga residente ng isang partikular na bansa o lungsod, ngunit maging sa isang partikular na heograpikal na punto na maaaring mapili sa mapa. Maaari mo ring gamitin ang pag-target na may kabaligtaran na kahulugan, iyon ay, ibukod ang mga user na nakatira sa isang partikular na lokasyon mula sa display.

Demograpiko

Ang pag-target ayon sa edad ay medyo halata. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng higit na pansin sa huling dalawang punto: "Kaarawan" at "Katayuan sa pag-aasawa". Ang una ay ginagawang posible na mag-advertise ng mga kalakal at serbisyo sa mga gumagamit ng VKontakte na malapit nang magkaroon ng kaarawan. Ang paggamit ng pangalawa ay hindi gaanong halata. Ang isang halimbawa ng pag-advertise gamit ang clause na ito ay ang pag-promote ng mga serbisyo sa kasal sa mga user na ang status ay nagsasaad ng "Engaged."

Mga interes

Ang isang halimbawa ng pag-target sa isang target na madla batay sa mga interes ay ang advertising sa VKontakte para sa anumang mga proyekto sa sektor ng entertainment. Upang magpatakbo ng isang ad, halimbawa, para sa isang konsiyerto ng isang musikal na grupo, sapat na upang lumikha ng isang ad at ipahiwatig ang pangalan ng pangkat na ito sa column na "Mga Kategorya ng Mga Interes." Mas magiging mahirap na i-target ang pagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa ganitong paraan. Kahit na ang isang tao ay nagpahiwatig ng "mga kotse" sa kanyang mga interes, hindi ito nangangahulugan na gusto niyang bumili ng bagong kotse. Ang eksaktong mga pangalan ng mga kumpanya, libangan, at interes ay dapat ding ipahiwatig sa column na "Mga Komunidad".

Edukasyon at trabaho

Ang setting na ito ay nagbibigay-daan sa iyo na gumawa ng walang iba kundi ang lumikha ng naka-target na advertising sa VKontakte, na naglalayong mga nagtapos ng isang partikular na unibersidad o sa mga nag-aaral pa rin. Halimbawa, upang makahanap ng mga empleyadong may medikal na edukasyon, maaari mong i-target ang mga medikal na estudyante at mga nagtapos.

Mga karagdagang opsyon

Sa block na ito, ang unang dalawang puntos, na nauugnay sa muling pag-target, ang pinaka-interesante. Gamit ang mga parameter na ito, maaari mong i-configure ang VKontakte upang ang target ay mahulog sa mga user na bumisita na sa iyong site. Upang gawin ito, kailangan mo munang mangolekta ng isang database ng mga contact para sa retargeting at i-upload ito sa VK.

Pagtatakda ng presyo ng mga ad ng VKontakte

Nag-aalok ang system ng dalawang pagpipilian sa pagbabayad:

1. Para sa mga transition.

   Mga kalamangan:

   • ang pera ay na-withdraw lamang para sa gumagamit na nag-click sa ad, ang bilang ng mga impression ay hindi limitado;
   • ang kakayahang mahulaan ang badyet nang maaga;
   • ang kampanya ay nangangailangan ng mas kaunting kontrol.

   Mga kapintasan:

   • Kung magtatakda ka ng mababang cost per click, bihirang lalabas ang mga ad;
   • mataas na inirerekomendang rate.

2. Para sa mga palabas.

   Mga kalamangan:

   • ang rate para sa 1000 impression ay ilang beses na mas mababa kaysa sa rate para sa isang click;
   • mabilis na maabot ang target na madla, sa kondisyon na ito ay mahusay na tinukoy.

   Mga kapintasan:

   • imposibleng mahulaan ang bilang ng mga paglipat;
   • maingat na pagsubaybay sa pag-unlad ng kampanya sa advertising at patuloy na mga pagsasaayos ay kinakailangan.

Ngayon alam mo kung paano maayos na i-set up ang pag-target sa VKontakte

Tulad ng nakikita mo, ang mga pangunahing setting ay hindi gaanong kumplikado, at maaaring malaman ng sinuman ang mga ito. Kailangan mo lamang na braso ang iyong sarili ng pasensya at pagsubok at pagkakamali upang mahanap ang pinakamainam na solusyon sa problema. Ngunit magagawa mo ito sa ibang paraan - bumaling sa mga espesyalista na mabilis at, higit sa lahat, mahusay na magse-set up ng pag-target upang agad kang makatanggap ng mga target na user at mapataas ang iyong mga kita.

Nakatutulong 0

Pinapayagan ka ng advertising sa VK na maglagay ng mga ad sa site vk.com sa pamamagitan ng advertising account ng isang social network. Kung mas mahusay na naka-set up ang target sa VK, mas mataas ang posibilidad na maakit ang mga customer at mabawi ang pamumuhunan sa advertising. Sa social network ng VKontakte, maaari kang mag-advertise ng mga komunidad (mga grupo, publiko, mga kaganapan), mga panlabas na site, mga application, i-promote ang iyong mga post, at mangolekta ng mga aplikasyon.

Ano ang naka-target na advertising sa VKontakte at paano ito gumagana?

Ang naka-target na advertising ay advertising na naglalayong sa isang partikular na madla. Halimbawa, ang iyong kumpanya ay naghahatid ng mga bulaklak sa Moscow. Nangangahulugan ito na ang advertising ay dapat makita ng mga solvent na residente ng Moscow, at hindi Penza o St. Petersburg. Ang isa pang halimbawa ay kung gusto mong mag-promote ng isang iOS app. Lohikal na ang mga may-ari lang ng mga iOS device ang dapat makakita ng advertising.

Ang pag-set up ng pag-target sa VK ay pagse-set up ng mga parameter ng ad para sa gustong madla. Halimbawa, ayon sa geo, edad, mga interes, uri ng device at operating system, browser, edukasyon, lugar ng trabaho, at iba pa. Maaari kang lumikha ng isang ad group para sa iba't ibang mga pagpipilian sa pag-target.

Mga post sa advertising sa feed ng balita

Ang ad ay ipinapakita sa news feed. Ang bentahe ng naturang advertising ay na ito ay hindi nakakagambala at umaangkop sa organikong feed. Mayroong 6 na uri ng mga post sa advertising para sa format na ito: carousel, unibersal na post, advertising sa mga kwento, post na may isang pindutan, pagkolekta ng mga application, advertising sa website. Para sa advertising, maaari kang lumikha ng isang hiwalay na post o gumamit ng isang handa na post sa pader ng komunidad.

• Carousel– nagbibigay-daan sa iyong magdagdag ng ilang link card sa isang ad, na angkop para sa pag-advertise ng ilang produkto, serbisyo o komunidad nang sabay-sabay. Maaaring mayroong 3 hanggang 10 card sa ilalim ng bawat card maaari kang gumawa ng sarili mong paglalarawan at magdagdag ng isang action button.
  
  
• – ito ay isang post na may kalakip na larawan, video, GIF o dokumento. Ginagamit upang mapataas ang saklaw. Ang isang kinakailangan ay dapat mong ipahiwatig ang komunidad kung saan lilitaw ang entry sa advertising.
  
• Advertising sa mga kwento– ipinapakita ang ad sa mga kwento ng gumagamit. Mukha silang mga ordinaryong kwento, maganda ang mga ito para sa pag-promote ng mga diskwento, pag-uusap tungkol sa mga bagong produkto sa tindahan, at pagpapataas ng kamalayan sa tatak. Sa isa sa mga artikulo na naisulat na namin tungkol sa kung paano mag-set up ng advertising sa mga kwento ng VK.
• Mag-record gamit ang pindutan– ang naturang ad ay palaging may tawag sa pagkilos: bumili ng isang bagay, sumali sa komunidad, sundin ang link. Mukhang isang unibersal na post, ngunit mayroong isang pindutan sa ibaba ng ad. Nako-customize ang pangalan ng button. Kung nagpahiwatig ka ng isang numero ng telepono, maaari mong piliin ang inskripsyon na "Tumawag, Mag-sign up, Mag-book" kung nagsasaad ka ng isang link sa komunidad, piliin ang inskripsyon na "Sumali", atbp.
  
  
• Koleksyon ng mga application– ang format ng advertising na ito ay kailangan upang mangolekta ng mga contact. Pinapayagan ka nitong makatanggap ng mga application nang direkta sa mga pribadong mensahe sa VK o sa pamamagitan ng email. Maginhawa dahil hindi mo kailangang gumawa ng landing page o hiwalay na page para mangolekta ng mga lead. Dito kailangan mo ring ipahiwatig ang komunidad sa ngalan kung saan nai-publish ang ad. Sa mga setting, maaari kang maglagay ng pixel code para i-set up ang retargeting sa mga nagbukas ngunit hindi nagpuno ng form. Ang button ay magsasabing "Punan" o "Mag-sign up". Higit pang mga detalye: Paano magpatakbo ng isang ad na may isang form para sa pagkolekta ng mga lead sa VK.
  
  
• Advertising sa website– isang ad upang makabuo ng trapiko sa site. Sa panlabas, hindi ito naiiba sa uri ng "I-record gamit ang pindutan". Ang pangunahing pagkakaiba ay nasa mga setting - para sa ganitong uri ng advertising hindi kinakailangan na magkaroon ng isang komunidad, at ang pag-record ay maaari lamang gawin sa website. Upang mag-click sa advertisement, kailangan lang ng user na mag-click sa anumang lugar ng post. Sa tuktok ng post ay hindi na ito nakasulat na "Advertising post", ngunit simpleng "Advertising" o "Site advertising". Sumulat kami tungkol sa mga site ng advertising sa VK sa isa sa aming mga artikulo.
  
  

Ang format na ito ay magagamit lamang sa desktop na bersyon ng VKontakte. Lumalabas ang mga ad sa kaliwang bahagi ng screen sa ilalim ng menu. Ipinapakita bilang mga banner. Mayroong 3 uri ng advertising na available dito: application, community o external na site advertising. Ang mga uri ng advertising na ito ay naiiba lamang sa disenyo, ngunit ang mga setting ng pag-target, mga modelo ng pagbabayad at mga platform ay ganap na pareho. Ang lahat ng mga patalastas ay maaaring tukuyin ayon sa paksa at rating ng edad.

Aplikasyon– para sa mga kailangang mag-install ng iFrame at Flash application sa VK. Mag-click sa ganitong uri ng advertising at ilagay ang pangalan ng iyong aplikasyon. Susunod, i-click ang pindutang "Magpatuloy".

Mga Format ng Ad:

• larawan 145 px x 85 px at text
• parisukat na larawan 145 px x 145 px
• espesyal na 256 px x 256 px
• showcase ng application na may larawan na 560 px x 315 px

Sa ibaba ay magkakaroon ng mga setting ng pag-target, oras ng pagpapakita ng advertising, pagtatakda ng presyo at pagkakalagay (mga platform ng advertising, paglilimita sa mga impression, pagpili ng kampanya sa advertising) - tulad ng nasabi na namin, ang ganitong uri ng mga setting ay pareho para sa lahat ng mga format.

Mga komunidad– kung kailangan mo ng mga subscriber sa isang grupo o page. I-click, ipasok ang pangalan ng komunidad, i-click ang "Magpatuloy".

Mayroong 3 mga format ng ad dito, kung hindi, ang lahat ay pareho sa advertisement ng aplikasyon. Mga format ng ad:

• larawan 145 px x 85 px
• malaking larawan 145 px x 165 px (walang text)

Promosyon ng komunidad - mukhang isang 145 px x 145 px na larawan na may pangalan ng komunidad at ang salitang "Sumali" sa pinakailalim.

Mayroon lamang 2 uri ng mga banner - isang imahe na may teksto at isang larawan lamang. Mga format ng ad:

• larawan 145 px x 85 px na may text
• malaking larawan 145 px x 165 px

Ang lahat ng iba pa ay pareho sa mga halimbawa sa itaas.

Platform ng merkado

Retargeting at kamukha

Magkano ang halaga ng advertising sa VKontakte?

• Pagbabayad para sa mga impression– CPM (Cost Per Mille). Magbabayad ka ng nakapirming halaga sa bawat 1,000 impression. Dito maaari mong bawasan o taasan ang iyong bid sa pamamagitan ng pagsasaayos sa dami ng mga impression. Pinakamababang presyo para sa 1,000 mga impression: 30 rubles (advertising sa site at post sa advertising), 50 rubles (advertising sa mga kwento), 1.2 rubles (advertising sa mga pahina ng site).
• Pagbabayad para sa mga na-optimize na impression oCPM– ipinapakita ang advertising sa mga user na pinakamalamang na gagawa ng gustong aksyon. Available lang ang paraang ito sa format na Collect Applications.
• Pagbabayad para sa mga transition– CPC (cost per click). Dito ka magbabayad para sa bawat pag-click sa ad. Mga natatanging transition lang ang binabayaran. Minimum na presyo sa bawat pag-click: 1 ruble para sa pag-advertise ng isang site o post sa advertising, 6 na rubles para sa pag-click sa isang banner mula sa mga pahina ng VK.

Aling modelo ang pipiliin at paano matukoy ang badyet?

Ang CPM ay pinakamahusay na ginagamit kapag kailangan mong pataasin ang iyong abot at kaalaman sa brand. Ang oCPM ay angkop para sa pagbuo ng mga lead nang hindi pumupunta sa website. Napipili ang CPC kapag ang pangunahing layunin ay makakuha ng mga conversion o conversion + lead.

Nakadepende ang badyet sa maraming salik, gaya ng presyo at kalidad ng produkto, seasonality, kompetisyon sa merkado, tagal ng advertising campaign, pati na rin ang geo. Halimbawa, ang advertising sa gitnang Russia (Moscow, St. Petersburg at ang kanilang mga rehiyon) ay nagkakahalaga ng higit pa kaysa sa advertising sa mas malalayong rehiyon.

Halimbawa:

Gusto mong kumita ng 100,000 rubles bawat buwan. Ang isang benta ay nagdadala ng 1,000 rubles sa netong kita. Nangangahulugan ito na kailangan mong makaakit ng 100 mga kliyente. Ang conversion mula sa application sa client ay 25% - lumalabas na kailangan mo ng 400 application. Magkano ang handa mong bayaran para sa 1 lead? Sabihin nating 100 rubles. Kung gayon ang iyong badyet para sa target sa VK ay 40,000 rubles bawat buwan.

Gayunpaman, tandaan na sa hindi magandang setting ng kampanya, kawalan ng pag-unawa sa mga layunin ng Republika ng Kazakhstan, at kawalan ng kakayahang matukoy ang iyong target na madla, maaari mong sayangin ang anumang badyet.

Kami ang magpapasya kung saan namin ito ipo-post - sa news feed o sa mga pahina ng site. Depende dito, pumili kami ng partikular na uri ng advertising.

• Kung kailangan mong mag-promote ng ilang produkto/serbisyo/komunidad nang sabay-sabay, pumili ng carousel.
• Kung kailangan mong pataasin ang iyong abot at kaalaman sa brand o ipaalam ang tungkol sa mga bagong produkto, promosyon at diskwento, pumili ng isang pangkalahatang post o advertising sa Stories.
• Kung kailangan mong magbigay ng ilang aksyon, halimbawa, pagsali sa isang grupo, pag-subscribe, o pagpunta sa isang website, piliin ang I-record gamit ang isang button.
• Kung kailangan mo lang ng mga transition sa site, maaari mong piliin ang uri ng "Site Advertising."
• Kung kailangan mong mangolekta ng mga application sa VK, piliin ang "Koleksyon ng mga application".

Tingnan natin ang pag-set up ng isang post gamit ang isang pindutan - isa ito sa pinakasikat na mga format ng advertising sa VK. Mukhang isang regular na post, ngunit nagbibigay-daan sa iyong makakuha ng naka-target na pagkilos mula sa mga user. I-click ang “I-record gamit ang button” at sa ibaba ay i-click ang “Gumawa ng bago”.

Hakbang 2:

Disenyo: larawan at teksto ng ad

Sinusulat namin ang pangunahing teksto ng post. Sa ibaba ay nag-attach kami ng larawan o video. Kahit na mas mababa, ang pamagat ng site ay awtomatikong ipinapakita;

Maaaring mabago ang pangalan ng pindutan - Nag-aalok ang VK ng ilang mga pagpipilian: pumunta, magbukas, magbasa nang higit pa, bumili, bumili ng tiket, pumunta sa tindahan, mag-order, mag-sign up, at iba pa.

Payo: Huwag gawing masyadong mahaba ang teksto, buuin ito at gumamit ng mga emoticon. Pumili ng isang larawan na nakakaakit ng iyong mata. Paano pumili ng larawan para sa iyong creative, basahin sa ibaba.

Hakbang 3:

Pagse-set up ng pag-target sa target na madla

Ito ang pinakamalaking seksyon ng mga setting, kailangan mong maging maingat dito.

Heograpiya

Ang lahat ay simple dito - pinipili namin ang naaangkop na bansa, lungsod at rehiyon (maaari kang pumili ng isang partikular na istasyon ng kalye at metro), kung aling mga lungsod ang kailangang ibukod. Ang seksyong ito ay lalong mahalaga para sa mga pangrehiyong negosyo. Halimbawa, gumawa ka ng pizza sa Samara. Kaya pinili namin, Russian Federation, Samara, maaari mong ipahiwatig ang mga kalye malapit sa iyong pizzeria.

Demograpiko

Ang lahat ay simple din dito, piliin ang kasarian, edad, kaarawan at katayuan sa pag-aasawa, kung ang lahat ng ito ay mahalaga para sa iyong negosyo.

Mga interes

Dito kailangan mo nang maunawaan ang iyong target na madla. Sa unang seksyon, pumili ng kategorya na nababagay sa iyong negosyo o maaaring hindi direktang nauugnay dito. Kung kami ay nagpo-promote ng isang site na may mga artikulo sa Internet marketing, pagkatapos ay titingnan namin kung alin sa mga iminungkahing paksa ang maaaring angkop para sa aming target na madla. Halimbawa, maaaring ito ang mga interesado sa mga serbisyo sa negosyo. Maaari kang magdagdag ng ilang kategorya o huminto sa isa lang.

Maaari mo ring i-target ang mga subscriber ng mga kakumpitensya at magpakita ng mga mensahe sa advertising sa mga subscriber ng mga partikular na komunidad. Ito ay totoo lalo na kung hindi mo mahanap ang mga naaangkop na kategorya. Ang mga komunidad ay matatagpuan sa paghahanap o na-download bilang isang hiwalay na listahan. Maaari ka ring pumili ng aktibidad sa ilang partikular na grupo (dahil maaaring ma-subscribe ang isang tao, ngunit hindi tumingin sa grupo) at ibukod ang mga hindi kinakailangang komunidad. Maaari mong tukuyin hindi lamang ang mga komunidad, kundi pati na rin ang mga aplikasyon ng VK.

Sa ibaba mayroong maraming karagdagang mga setting, tulad ng edukasyon at trabaho, mga device, browser, operating system. Ang mga ito ay mga makitid na setting na kailangan lang ng mga nauugnay sa mga indicator na ito. Halimbawa, ang mga developer ng software para sa mga partikular na platform o nagbebenta ng mga nauugnay na produkto - iPhone 8 case, screen protector, atbp.

Kahit na mas mababa, maaari mong i-configure ang pagpapanatili ng isang retargeting na madla ng mga nakipag-ugnayan na sa iyong advertising ngunit nakumpleto ang naka-target na pagkilos. Dito maaari mong tukuyin ang isang kaganapan - halimbawa, piliin lamang ang mga nagustuhan ang post. Maaari mong gawing muli ang ad para sa audience na ito at i-squeeze ito.

Payo: Tingnang mabuti ang mga tooltip sa kanan - nagbabago ang mga ito depende sa iyong mga setting sa pag-target. Sa ganitong paraan maaari mong hulaan ang saklaw, mga impression, mga conversion at kalkulahin ang isang tinatayang badyet.

Hakbang 4:

Oras ng advertising

Dito maaari mong i-set up ang display sa ilang partikular na araw at oras. Kapaki-pakinabang ang feature na ito pagkatapos ng pagsubok, kapag malinaw mong nauunawaan kung anong oras pinakaaktibo ang iyong audience. May checkbox na "Isaalang-alang ang mga pista opisyal", naglulunsad ito ng advertising sa mga pista opisyal ayon sa iskedyul ng Linggo.

Payo: Gawing tumakbo ang mga ad sa iba't ibang oras. Halimbawa, para sa isang quest room, magsisimula ang isang anunsyo sa katapusan ng linggo sa text na "Hindi mo alam kung ano ang gagawin sa iyong sarili sa katapusan ng linggo?" , at sa mga karaniwang araw - "Hindi mo alam kung paano pasiglahin ang iyong mga araw na may abo?"

Hakbang 5:

Pagtatakda ng presyo: mga pag-click at impression

Dito pipiliin namin ang modelo ng pagbabayad - bawat impression o conversion, pati na rin ang bid. Naisulat na namin sa itaas kung paano naiiba ang mga modelong ito sa isa't isa at kung anong tinatayang badyet ang dapat mong asahan.

Payo: Ang VK ay may sistema ng auction - kung mas mataas ang iyong bid, mas malaki ang posibilidad na manalo sa auction at makakuha ng mas maraming ad impression. Tandaan na mas malaki ang halaga ng audience na nagsasagawa ng mga pagkilos na conversion.

Hakbang 6:

Pagse-set up ng placement

Dito ka na pumili kung saan matatagpuan - sa mobile na bersyon, sa desktop na bersyon, o pareho. Maaari mo ring lagyan ng tsek ang kahon sa tabi ng "Ipakita sa network ng advertising", pagkatapos ay lilitaw din ang mga ad sa mga application at sa VK advertising network.

Kung saan mo ilalagay ito ay depende sa uri ng trapiko na kailangan mo. Kung nagpo-promote ka ng mga application, mas lohikal na ilagay sa mobile na bersyon, at kung hindi mahalaga ang pinagmumulan ng trapiko, pagkatapos ay piliin ang lahat ng mga site.

Pangkalahatang payo sa pag-target: kapag nagse-set up ng pag-target sa VK, makikita mo kaagad ang bilang ng mga tao na umaangkop sa mga tinukoy na parameter, tinatayang saklaw, bilang ng mga impression at transition, at ang badyet ng Republika ng Kazakhstan. Kung masyadong malawak ang audience, pagkatapos ay sa iyong personal na account sa kanan sa ilalim ng linyang "Aktibong madla" ang pahiwatig na "Masyadong malawak ang audience" ay ipinapakita. Nangangahulugan ito na kailangan mong paliitin ang iyong mga pagpipilian sa pag-target. Pagkatapos nito, magbabago ang pahiwatig - lilitaw ang isang berdeng marka ng tsek at ang inskripsyon na "Ayos na ang lahat."

Ngayon, hindi lamang mga tinedyer ang gumugugol ng oras sa VKontakte. Sa pagpapalawak ng mga setting ng social network, ang bilang ng mga adult na nagbabayad na madla ay lumalaki din.

Ang bawat gumagamit ay ipinapakita ang ad na pinaka-interesante sa kanila. Ang pag-set up ng advertising para sa madla na malamang na interesado sa iyong produkto at serbisyo ay tinatawag na pag-target sa VKontakte.

Ano ang "naka-target na advertising" sa VKontakte

Hindi nagtagal, dalawa o tatlong maliliit na publikasyon sa advertising ang nagsimulang lumitaw sa kaliwang bahagi ng pahina ng Contact. Para silang mga larawan na may pamagat at maliit na paglalarawan. Kung pag-aaralan mo ang mga ito nang mas mabuti, mapapansin mo na madalas silang tumutugma sa heyograpikong lokasyon, edad, kasarian at mga interes ng gumagamit.

Kapag nagpapakita ng ad, ang pagpili ng madla ay hindi magulo, ngunit may layunin. Tinutukoy ng mga setting ng pag-target kung aling user ang pinakaangkop para sa pagpapakita ng partikular na publikasyon. Ano ito?

Ang "Target" na isinalin mula sa Ingles ay nangangahulugang "layunin". Isang tool sa pag-advertise na nagbibigay-daan sa iyong pumili mula sa isang malaking bilang ng mga user ng madla na pinaka-nakakasiyahan sa advertiser. Gumagana ito sa prinsipyo ng pag-screen sa mga hindi kawili-wiling mga customer at sa mga malamang na hindi interesado sa produkto. Ang paggamit ng pag-target ay nagbibigay-daan sa iyong makabuluhang i-save ang iyong badyet, dahil mas kaunting mga user ang nakakakita ng advertising.

Ang pag-target sa VKontakte ay naiiba sa iba pang mga uri ng advertising sa mga sumusunod na paraan.

• Ang paglulunsad ng isang ad ay naiiba sa at sa pagpili nito. Karaniwan, para sa isang daang impression ng mga publikasyon sa isang social network, mas marami ang mga tugon kaysa sa pagpapakita ng produkto ng media sa lahat, kabilang ang mga user na hindi interesado.
• Mayroong ilang mga pagkakaiba. Bagama't isang karaniwang feature ang kanilang piling katangian, naiiba ang paggana ng mga ganitong uri ng promosyon ng produkto at website.

Una, ang pagpili ng mga gumagamit ng VKontakte ay sumusunod sa ibang pattern. Ang mga patalastas sa konteksto ay nagli-link sa mga pinakabagong query ng user sa search engine. Ang kaukulang publikasyon ay pinili at ipinadala sa nais na ID. Ang naka-target na advertising ay ipinapakita sa mga user batay sa impormasyong naitala sa kanilang pahina.

Pangalawa, ang antas ng kahandaan ng gumagamit na bumili ng isang produkto at mag-order ng isang serbisyo ay naiiba. Ibig sabihin, ipinapakita ang contextual advertising sa mga interesado na sa produkto. Sa VKontakte ang mga tao ay dumarating upang makipag-usap, kaya kapag inilunsad mo ang iyong ad, kailangan mong maunawaan na ang gumagamit ay kailangan pa ring maakit ng mga serbisyong inaalok.

Batay sa itaas, dapat nating tapusin na ang pag-target ay hindi angkop para sa lahat.

Maipapayo na i-advertise ang mga produktong iyon na kusang binibili ng isang tao, nang hindi nababahala tungkol sa paggastos ng masyadong maraming pera. Para sa layuning ito, nilikha ang mga pahina na nagbebenta ng mga kalakal. Ang isa pang diskarte ay upang pukawin ang interes ng gumagamit sa mga pangkat ng VKontakte. Ang parehong mga tool ay dapat na maayos na nilikha, isinasaalang-alang ang lahat ng mga patakaran ng mga benta at pagkuha ng customer.

Paano mag-set up at maglunsad ng naka-target na advertising sa VKontakte?

Sa kaliwa sa ilalim ng feed ng ad ay mayroong seksyong "Advertising", dito kailangan mong pumili ng tool sa paggawa ng ad.

Ipinagbabawal ang mga pangunahing kinakailangan:

• mga pagkakamali sa pamagat at teksto ng paglalarawan, pati na rin ang malaswang pananalita;
• paggamit ng mga tiyak na edad at pangalan;
• mga headline para sa naka-target na advertising, na binubuo lamang ng malalaking titik;
• paggamit ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan;
• mga link sa iba pang mga social network;
• pagsulong ng alkohol, mga produktong tabako at mga produktong pang-adulto;
• paggamit ng mga simbolo ng katunggali;
• ginagaya ang interface ng Contact.

Upang gumawa ng anunsyo ayon sa lahat ng mga patakaran, sundin ang mga kinakailangan:

• pagpili ng mataas na kalidad na mga imahe;
• ang teksto ay hindi dapat sumasakop sa imahe ng higit sa kalahati;
• ang paksa ng ad ay dapat tumugma sa pahina kung saan ginawa ang paglipat;
• para sa mga aktibidad na nangangailangan ng lisensya, ang lahat ng mga permit ay dapat na magagamit;
• pagsunod sa patakaran sa privacy ng site.

Kapag handa na ang larawan, pamagat at paglalarawan, kailangan mong i-set up nang tama ang ad. Ang paggamit ng isang target ay makakatulong na lumikha ng isang tunay na gumaganang mekanismo para sa pag-promote ng isang produkto, website at serbisyo. Sa tamang diskarte, magsisimulang gumana ang ad sa malapit na hinaharap.

• Batay sa heograpiya. Hindi tulad ng advertising sa konteksto, kung saan ang IP ay ginagamit upang makakuha ng impormasyon, ang VKontakte geotargeting ay kumukuha ng impormasyon tungkol sa user mula sa kanyang pahina. Upang matiyak na hindi nagkakamali ang tatanggap, ipinapadala ang data para sa karagdagang pag-verify.

Ang pangunahing mga base ng impormasyon ng mga espesyalista sa VKontakte ay isang kumpletong listahan ng mga settlement at bansa sa mundo, pati na rin ang isang listahan ng mga mas mataas na institusyon at departamento.

Ang bentahe ng paggamit ng geotargeting ng VKontakte ay, ang pagkuha ng impormasyon mula sa pahina ng gumagamit, tinutukoy ng system ang kanyang pinakapaborito at madalas na binibisitang mga lugar. Kaya, kung ang isang tao ay pupunta sa isang paglalakbay sa negosyo, kahit na mula doon ay makakakita siya ng isang patalastas tungkol sa isang shopping center sa kanyang lungsod.

I-set up ang geotargeting nang partikular, hanggang sa kalye at tahanan. Gamit ang data mula sa mga page ng user, ang mga random na tao ay hindi mahuhulog sa target na madla.

• Setting batay sa demograpiko: kasarian, edad ng madla. Bilang karagdagan, mayroong karagdagang pagkakataon - pagpapakita ng advertising bago ang kaarawan ng user.
• Pag-target ayon sa mga pangkat ng VK. Ang paghahanap ng mga tao ayon sa mga komunidad at interes ay isang magandang pagkakataon para i-advertise ang iyong produkto.

Una, kung ito ay isang makitid na kategorya ng mga produkto, ipapakita ito sa isang partikular na kategorya ng mga user. Halimbawa, kapag nagbebenta ng mga rock band na T-shirt, ipinapayong pumili ng naaangkop na madla na ang ibang mga tao ay malamang na hindi interesado sa produkto.

Pangalawa, ang target ng VKontakte ay naglalayong upang ang advertising ay hindi maipakita sa lahat, hindi kasama ang mga hindi kinakailangang komunidad mula sa paghahanap. Sa ganitong paraan, itatago mo ang iyong mga ad mula sa mga user ng mga kakumpitensya. O vice versa - ipakita ang iyong mas mataas na kalidad at mas murang produkto sa kanila lamang.

• Binibigyang-daan ka ng social network na maghanap ng mga madla sa pamamagitan ng mga application at site kung saan naganap ang pahintulot sa pamamagitan ng social network. Tulad ng sa mga pangkat, kasama ang kakayahang magbukod ng mga hindi kawili-wiling user.

• Ang retargeting ay pagse-set up ng tool para sa pagpapakita ng mga ad sa mga taong pamilyar na sa produkto at bumisita sa website o page ng advertiser.

Kapag ang lahat ng mga setting ay napili nang tama, ang natitira lamang ay upang i-top up ang iyong account at ipadala ang iyong ad para sa pagsusuri ng mga moderator. Kapag nailunsad na ang ad, magiging available ang pagsusuri at pagsubaybay sa mga istatistika sa abot, mga impression at bilang ng mga conversion. Kung ang mga setting ay napili nang hindi tama, maaari silang baguhin anumang oras.

Gastos ng naka-target na advertising sa VKontakte

Ang naka-target ay may dalawang pagpipilian sa pagbabayad: bawat bilang ng mga pag-click at bawat bilang ng mga impression.

Ang paraan ng pagpepresyo ay itinakda sa panahon ng proseso ng paggawa ng ad at hindi na mababago sa ibang pagkakataon.

Tulad ng marami, walang sistema ng auction, ibig sabihin, mas maraming pera ang handang ibigay ng isang advertiser para sa pagpapakita ng kanyang ad, mas mataas ang kanyang pagkakataong maipakita.

Kung maraming advertiser ang nagta-target ng isang user, ang pagkakasunud-sunod kung saan ipinapakita ang publikasyon sa kanyang pahina ay depende sa nakasaad na presyo. Ang mga mas mahal na ad ay unang ipinapakita. Gamit ang opsyong magbayad lamang para sa mga pag-click, hindi lamang ang itinakdang presyo ang inihambing, kundi pati na rin (ang kasikatan ng ad, na kinakalkula bilang ratio ng mga pag-click sa mga impression).

Kapag pumipili ng mga setting ng pag-target, sinusuri ng system ang inilagay na data at nag-aalok ng inirerekomendang gastos. Inihahambing ng VKontakte ang mga katulad na ad at ang bilang ng mga user na naabot at bumubuo ng isang hanay ng presyo. Siyempre, para sa higit na kahusayan, mas mahusay na pumili ng mas mataas na presyo.

Ang average na presyo para sa 1,000 impression sa VKontakte ay 6-10 rubles. Dahil ipinapakita din nito ang bilang ng mga audience na naabot ng target, hindi inirerekomenda na pumili ng mas mababa sa 20,000 tao, dahil lalabas ang ad sa parehong mga pahina.

Isa pang nuance - kapag nagse-set up ng mga impression, piliin ang opsyon - hindi hihigit sa isang daang impression bawat tao. Makakatulong ang mga panuntunang ito na i-promote ang iyong ad nang mas mabilis.

Karaniwan, ang presyo para sa mga pag-click ay ilang beses na mas mataas kaysa sa mga impression. Hindi inirerekomenda na itakda ang presyo para sa 1 pag-click sa mas mababa sa isang ruble, ngunit hindi mo rin dapat pataasin ang halaga. Maipapayo na gumamit ng ganitong sistema ng pagbabayad kapag may malaking saklaw ng madla (kung ito ay lumampas sa isang milyon, kung gayon mas mahusay na magbayad lamang sa mga interesado sa ad), upang subukan ang iyong mga hypotheses, o kapag kailangan mong mabilis isulong ang isang produkto.

Ang tamang pagpili ng mga setting, paraan ng pagbabayad at pagsusuri ng dynamics ng aktibidad ng user ay makakatulong sa pag-promote ng halos anumang produkto sa isang social network.

Ang naka-target na advertising ay isang talagang gumaganang tool. Sa tulong nito, maaari kang pumili ng mga potensyal na kliyente na may higit na katumpakan kaysa sa kaso ng advertising ayon sa konteksto. Nagiging posible rin na maakit ang mga audience ng mga kakumpitensya o ibukod ang mga agresibong user mula sa listahan ng mga impression.

Ang malawak na mga kakayahan ng VKontakte ay nagpapahintulot sa iyo na piliin ang mga setting nang matalino at maakit ang mga kinakailangang user. Huwag kalimutan ang tungkol sa kalidad ng ina-advertise na produkto o website, dahil gaano man kabisa ang ad, ang pagtaas ng benta ay makakamit lamang kung ang produktong inaalok ay mapagkumpitensya.

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng blog site. Sa artikulong "" tumingin kami sa ilang mga opsyon para sa pag-akit ng mga interesadong bisita (mga mamimili) sa iyong mapagkukunan.

Malinaw na kung wala ito, ang anumang proyekto ay nagiging walang kabuluhan, kaya sinusubukan ng lahat na gamitin ang mga magagamit na pondo sa maximum. Nagsimula na kaming mag-usap nang detalyado tungkol sa, pati na rin tungkol sa. Sa katunayan, ito ay mga kahanga-hangang tool na, sa tamang diskarte, ay makapagbibigay sa iyo ng magandang simula.

Ngunit upang makumpleto ang larawan, kakailanganin pa ring gumamit ng mga social network. Madalas silang nagbubukas ng ganap na bagong mga abot-tanaw at nagbibigay-daan sa iyong abutin ang isang audience na interesado sa iyong mga produkto na hindi maabot sa pamamagitan ng tradisyonal na paraan. Nagsimula na kaming mag-usap tungkol sa at. Gayunpaman, ang pinakamalaki at pinakasikat sa RuNet ay nanatiling hindi naaakit ng aming atensyon.

Ano ang tina-target ng VKontakte?

Maraming mga tao ang nagkakamali na isinasaalang-alang ang madla ng social network na VKontakte na mahinang mapapalitan, dahil ito ay parang karamihan . Sa totoo lang, oo, mayroon talagang mas mataas na porsyento ng shkolota sa Vkontatka kaysa sa Facebook, dahil maraming libreng goodies. Ngunit hindi ito nangangahulugan na walang solvent na madla doon - ito ay mas nakakalat kaysa sa mga social network tulad ng Facebook, Google Plus o LinkedIn.

Gayunpaman, ang mga paraan ng pag-target sa advertising na magagamit sa Vkontakte (naka-target lamang sa segment ng madla na kailangan mo) at kung saan ay lumitaw kamakailan. retargeting Madaling nagbibigay-daan sa iyong alisin ang mga user ng network na hindi naka-target para sa iyong alok. Hayaan akong magpaliwanag ng kaunti tungkol sa retargeting. Sa esensya, ginagawang posible nitong magpakita ng mga ad sa Contact sa mga user na kilala mo na, na ni-load mo sa iyong advertising account gamit ang isang listahan ng mga Email address, o numero ng telepono, o ID, o sa pamamagitan ng pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga ito sa iyong website sa pamamagitan ng pag-install ng isang espesyal na code.

Matapos ang hitsura ng retargeting sa mga setting ng account sa advertising ng VKontakte, marami pa nga ang tumigil sa paggamit ng regular na pag-target. Bukod dito, kung paano at saan mo nakolekta ang listahan ng mga Email, telepono o ID na ito ay hindi mahalaga, ngunit sa hinaharap sasabihin ko na para sa layuning ito maaari kang gumamit ng mga script, online na serbisyo at kahit na mga application para sa Contact. Ang lahat ay gumagana nang mahusay at hindi mo ito kailangan. Sa ibaba ay magbibigay ako ng mga halimbawa ng paggamit ng retargeting na magpapalaki sa conversion ng trapiko mula sa Contact at makakabawas sa gastos ng isang advertising campaign.

Actually, sa mga hindi pa nakakaalam, mga bloke na may naka-target na advertising ay ipinapakita sa kaliwang hanay sa mga pahina ng Contact (kadalasan ang ad ay binubuo ng isang pamagat at isang larawan, at sa ilang mga kaso ay maaari ding magdagdag ng isang paglalarawan sa kanila):

Sa ibaba ng mga ito ay mayroong isang button na "Lahat ng mga advertisement", sa pamamagitan ng pag-click kung saan maaari mong tingnan ang buong hanay ng mga paksa sa advertising na inaalok sa iyo. Sa teorya, dapat silang lahat ay tumutugma sa iyong mga interes at hangarin, ngunit sa pagsasagawa, hindi ito palaging nangyayari. Sa ito at sa mga susunod na artikulo, tututukan namin ang pagliit ng pagpapakita ng aming mga ad sa mga user na hindi interesado sa kanila, gayundin ang paggawa ng mga ito bilang kawili-wili hangga't maaari para sa kanila upang mapataas ang kanilang click-through rate (CTR).

Ang CTR (ang ratio ng bilang ng mga view sa bilang ng mga pag-click na pinarami ng isang daang porsyento) sa naka-target na advertising, gayundin sa contextual na advertising, ay ginagamit upang suriin ang pagiging epektibo ng mga ad, at kung mas mataas ito, mas mababa ang iyong gagawin. pay per click. Bagaman, sa VKontakte maaari kang pumili sa pagitan ng dalawang uri ng pagbabayad:

1. Bawat pag-click
2. Para sa mga impression

Upang maunawaan kung aling paraan ng pagbabayad ang magiging pinaka kumikita para sa iyo, kailangan mong magsagawa ng mga eksperimento (subukan ang isang kampanya sa advertising na may katamtamang badyet - hindi bababa sa 100 rubles), sa pamamagitan ng paraan, sa siyamnapung porsyento ng mga kaso ay magiging mas kumikita ang paggamit ng opsyon sa pagbabayad "bawat impression", at kapag sinusubukang abutin ang isang malaking Batay sa laki ng madla, maaaring mas mainam ang pagbabayad para sa mga pag-click. Sa ibaba ay pag-uusapan natin ito nang mas detalyado.

Ang opsyong "Para sa mga impression" ay magbibigay sa iyo ng maraming trapiko para sa medyo maliit na halaga, ngunit may wastong kasanayan. Sa opsyong “Para sa mga conversion,” medyo mahirap ang pagkamit ng mababang cost per click (kailangan mo ng magandang page page ng mga ad), at magiging mahirap na makakuha ng malaking bilang ng mga pag-click sa diskarteng ito. Samakatuwid, ito ay mas madali at, sa karamihan ng mga kaso, Mas mura ang paggamit ng opsyon sa advertising ng VKontakte kapag nagbabayad ng "Para sa mga impression".

Mabilis nating talakayin kung paano lumikha ng isang account sa advertising sa VKontakte (hindi ito aktibo bilang default) at simulan ang paglikha ng isang ad. Buweno, sa daan, pag-uusapan natin kung ano ang dapat mong bigyan ng espesyal na pansin, at kung ano ang hindi mo kailangang abalahin, dahil hindi ito lubos na nakakaapekto sa tagumpay ng kampanya sa advertising. Kaya, sa ibaba ng anumang pahina ng Contact makakahanap ka ng isang pindutan "Advertising". Ang pag-click dito ay magdadala sa iyo sa isang pahina para sa pagpili kung aling tool ang gusto mong gamitin:

Dito, sa pamamagitan ng paraan, ang pangalawang pangungusap na "Mga post sa advertising sa mga komunidad" ay kawili-wili. Ang katotohanan ay ang VKontakte ay palaging magagamit para sa mga layunin ng advertising sa dalawang paraan: mag-set up ng pag-target sa iyong opisyal na account sa advertising, o maghanap ng mga sikat na pampublikong pahina na angkop sa iyong mga paksa at anyayahan ang kanilang mga may-ari na i-publish ang iyong post sa advertising. Sa huling kaso, ang Contact ay nanatiling tila wala sa negosyo, kaya naman sinimulan nila ang bagay na ito (sa pangkalahatan, isang palitan para sa pag-post ng mga entry sa mga pampublikong pahina).

Ngunit pag-uusapan natin ito sa ibang pagkakataon, dahil ngayon ay eksklusibo kaming interesado sa naka-target na advertising at retargeting sa partikular. Kaya i-click natin ang pindutan "Mga Naka-target na Ad". Sa window na bubukas, sa madaling sabi ay ipapakilala sa iyo ang mga tampok ng target, pagkatapos ang kailangan mo lang gawin ay mag-click sa pindutang "Gumawa ng ad". Magbubukas ang isang form na may maraming iba't ibang field (pag-uusapan natin ang mga ito sa ibang pagkakataon).

Maaari mong punan ang mga ito nang random sa ngayon upang lumikha ng isang pansubok na ad. Kasama nito ay malilikha iyong advertising account sa VKontakte. Pagkatapos nito, magkakaroon ka ng tab na "Advertising" sa kaliwang menu, kung saan maaari mong mabilis na maipasok ang mismong account na ito.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng naka-target na advertising sa VKontakte?

Babalik tayo sa paggawa ng ad, ngunit sa ngayon gusto kong ipaliwanag sa iyo, Paano naiiba ang naka-target na advertising? mula sa media o contextual advertising, at kung ano ang trick nito.

1. Kapag gumagamit ng media advertising (mga banner, atbp.), nagbabayad ka upang ipakita ang iyong ad sa isang madla na maaaring kasama ang iyong mga target na user. Ang kanilang porsyento, bilang isang panuntunan, ay magiging ibang-iba mula sa isang daan (katulad ng hindi masyadong malakas na hit ng advertising sa telebisyon sa madla). Kaugnay nito, ang pag-target ay higit na pinipili. Sa pamamagitan ng fine-tuning, matitiyak mong magbabayad ka lang para sa mga user na kailangan mo (naka-target at motivated, na posibleng interesado sa iyong alok).
2. Kapag gumagamit ng contextual advertising, naka-link ito sa mga query sa paghahanap na ipinasok ng user sa search bar (advertising sa mga resulta ng paghahanap), o naka-link sa kanyang mga kamakailang interes (muling tinutukoy ng mga naunang naipasok na query) o sa nilalaman ng pahina kung saan ang ipinapakita ang ad (advertising sa mga kasosyo sa website). Ang naka-target na advertising ay nakatali sa data na alam ng system (sa aming kaso, VKontakte) tungkol sa gumagamit - ang kanyang heyograpikong lokasyon, socio-demographic na posisyon, mga interes at marami pa.

Ngunit hindi ito ang pangunahing bagay. Mga pangunahing kaalaman pagkakaiba sa pagitan ng advertising sa konteksto at naka-target na advertising nakasalalay sa antas ng kahandaan ng potensyal na kliyente na bumili - handa ba siyang bumili sa simula o kailangan mo ba siyang hikayatin na gawin ito.

1. Sa advertising sa konteksto, higit sa lahat ay may tinatawag na "mainit na mga kliyente". Pumunta sila sa paghahanap, mayroon nang layunin na bumili ng isang bagay (kahit na hindi sa unang site na kanilang nakita, ngunit sa pangkalahatan), ipasok ang kanilang kahilingan, magsagawa ng pananaliksik sa kalidad at presyo, pagkatapos ay nanggaling sila sa isang ad sa iyong site at maging iyong mga customer.
2. (sila ay dumating sa VKontakte sa walang kaso upang bumili, ngunit upang makipag-usap), i.e. Nagpapakita kami ng mga patalastas sa mga gumagamit upang pukawin ang kanilang interes. Susunod na kailangan nilang "warmed up".
   1. Para sa layuning ito, ginagamit ang mga ito sa kaso ng mga kalakal na hindi masyadong mahal (kapag medyo madali para sa isang bisita na gumawa ng desisyon sa pagbili). Ang ganitong mga benta ay maihahambing sa kalakalan sa transportasyon, kapag ang mga pasahero ay nagpasya na mabilis na bumili lamang ng hindi masyadong mahal na mga kalakal. Kaugnay ng Contact, anumang bagay na nagkakahalaga ng mas mababa sa ilang libong rubles ay maaaring mauri bilang kusang mga pagbili (maaaring medyo wala sa kategoryang ito ng presyo ang mga damit).
   2. O maaari mong idirekta ang mga potensyal na customer sa Makipag-ugnayan sa () mga komunidad, sa kaso ng mga mahal o kumplikadong mga produkto (serbisyo), kapag ang mga tao ay nangangailangan ng oras upang pag-isipan ito. Pangalawa, "pinoproseso" mo ang mga bisita sa komunidad, na ginagawang "mainit" ang mga "malamig" na kliyente. Ito ang mga tinatawag na "mahabang pagbili" (mahal na mga kalakal, kumplikadong serbisyo, mga kaganapan, atbp.) na nangangailangan ng pagmuni-muni Ito ay sa komunidad na ipinapaliwanag mo sa kanya ang kahalagahan ng iyong alok, ang mga tampok nito, natatangi, mga pakinabang, kaya na kumbinsido siya sa pangangailangan ng pagbiling ito. Hindi magiging mahirap para sa kanya na sumali sa komunidad (kung ang paksang ito ay kahit papaano ay kawili-wili sa kanya), pagkatapos nito ay magsisimula siyang matanggap ang iyong newsletter. Posible na ang proseso ng "pag-init" (pag-mature) ng mga gumagamit ay maaaring tumagal ng mga linggo o kahit na buwan, ngunit sa tamang diskarte ay magiging maayos ang lahat.

Saan magpapadala ng mga kliyente mula sa advertising - sa website o sa komunidad?

Ayusin natin itong muli - kung kailan magpapadala ng user mula sa VKontakte advertising sa isang panlabas na site, at kung kailan sa komunidad?

1. Kung ang ina-advertise na produkto ay nagkakahalaga ng mas mababa sa 2000 rubles. Sa kasong ito, makatuwirang akayin ang kliyente sa isang landing page (o isang pahinang pahina)
2. Kung ang landing page mismo ay may sapat na impormasyon para hikayatin ang kliyente na bumili (basahin ang tungkol)
3. Kung ang gumagamit ay hindi kailangang magbayad - mga laro, mga site na pang-promosyon, atbp.

1. Kung mayroon kang isang malaking online na tindahan o isang kilalang tatak. Sa kasong ito, ang iyong pangangailangan ay malamang na hindi limitado sa isang pagbili - kailangan mo ng patuloy na pagbebenta. Sa komunidad ay nagpo-post ka ng kawili-wiling nilalaman, na pinalamanan mo ng mga post sa pagbebenta tungkol sa mga bagong produkto, alok, o promosyon. Ito ay magiging mas maginhawa, pasulong na pag-iisip at praktikal.
2. Kung mayroon kang lokal na negosyo (halimbawa, isang restaurant, fitness club o cafe). Ang isang tao ay sumali sa isang komunidad kung saan maaari kang makipag-usap sa kanya, alamin ang kanyang opinyon tungkol sa iyong serbisyo, basahin ang kanyang mga review at subukang isaalang-alang ang mga ito. Siyempre, sa isang magandang komunidad, ang kliyenteng ito ay maaaring maging regular para sa iyo.
3. Kung nagbebenta ka ng kumplikado o mamahaling produkto o serbisyo. Sa kasong ito, sa tulong ng komunidad, maaari mong ipaliwanag sa gumagamit kung bakit ang produktong ito ay nagkakahalaga ng napakaraming pera, kung bakit ito ay mabuti at kung ano ang bentahe nito sa mga kakumpitensya.

Sino ang angkop para sa pag-target (advertising sa VKontakte)?

1. Kung mayroon kang isang alok na angkop para sa isang malawak na hanay ng mga gumagamit (consumer goods). Mga bagay na kawili-wili sa marami. Kung mas malawak ang iyong potensyal na target na madla, mas mahusay itong mapupunta sa social media.
2. Kung mayroon kang sariling pampakay na komunidad sa VKontakte, kung gayon ang pag-target ay maaaring magsilbing isang napakahusay na paraan upang maakit ang mga user at subscriber dito.
3. Kung mayroon kang isang online na tindahan, kung gayon posible na matagumpay na bumuo ng mga benta sa pamamagitan ng mga social network. Bibigyan ka ng VKontakte ng mga bagong customer, bagong benta at karagdagang kita kumpara sa lahat ng iba pang paraan ng pag-akit ng mga customer.
4. Gumagana nang maayos ang mga laro at mobile application sa pamamagitan ng pag-target, dahil napakadaling mag-set up ng advertising sa mga may mga mobile device o sa mga naglalaro sa mga social network.
5. Ang mga cafe, restaurant, fitness, club at iba pang lokal na negosyo ay halos palaging may presensya sa mga social network, at ang pag-akit ng mga bisita mula doon gamit ang pag-target ay magiging lohikal na pagpapatuloy ng pakikipagtulungan.
6. Kung nais mong maakit ang mga gumagamit sa ilang mga kaganapan, konsiyerto, partido at iba pang mga kaganapan na naglalayong sa isang malawak na madla, kung gayon ang VKontakte ay perpekto para sa iyo.
7. Gayundin sa mga social network maaari mong perpektong mag-advertise ng iba't ibang mga produkto ng impormasyon, seminar, kumperensya, pagtuturo, atbp. bagay.
8. Upang buod, maaari nating sabihin na ang advertising ng VKontakte ay gumagana nang maayos para sa mga negosyong nakatuon sa customer (at hindi negosyo sa negosyo).

Para kanino hindi angkop ang advertising sa VKontakte?

Mayroong ilang mga sektor ng serbisyo at negosyo na medyo mahal at hindi partikular na epektibo upang i-promote ang paggamit ng pag-target sa VKontakte(maaaring mas mainam ang konteksto sa kasong ito). Karaniwan, ang problema ay nakasalalay sa kahirapan sa pagpili ng tamang madla, bagaman sa pagdating ng retargeting (pag-uusapan natin ito nang detalyado sa mga susunod na artikulo), ang problemang ito sa ilang mga kaso ay naging ganap na nalulusaw. Ang pangalawang problema ay kadalasan ang mga tao sa mga social network ay hindi interesado sa mga paksang ito.

Napakahirap i-promote ang VKontakte (marahil maliban sa marketing sa Internet). Yung. ang pag-target ay hindi masyadong angkop para sa B2B sa labas ng Internet (mga benta ng mga materyales sa gusali, mga sistema ng pagsubaybay sa video, mga gamit sa opisina at lahat ng iba pa na naka-configure upang gumana sa mga negosyong hindi nauugnay sa Internet).

Una, mahirap mag-target ng mga supplier para sa nais na negosyo, at kahit na tamaan mo ang tamang network user, hindi katotohanan na gugustuhin niyang palitan ang supplier na mayroon na siya. Pangalawa, ang mga supplier ay mga tao din, at pumunta sila sa Contact para magpahinga mula sa trabaho, at hindi ituloy ito. Kung kailangan niya ang iyong serbisyo, pupunta siya sa Yandex o Google at hahanapin ang lahat doon. Ang mga internet marketer ay talagang gumagana sa mga social network, kaya ang mga landing page, atbp. Maaari kang mag-advertise ng mga bagay sa VKontakte nang matagumpay.

1. Naglalakad sila ng husto kumplikadong mataas na dalubhasang serbisyo(proteksyon ng data, mga sistema ng alarma, atbp.), na hindi maintindihan ng karamihan sa mga gumagamit ng VKontakte. Medyo mahirap makahanap ng target na madla na magiging interesado dito. Kung mas kumplikado ang serbisyo, mas mahirap na makahanap ng madla sa isang social network. Bagama't, muli, sa pagdating ng retargeting naging posible na maglaan ng madla para sa mataas na dalubhasang mga alok, nananatili pa rin ang ilang mga paghihirap.
2. Mahirap i-promote gamit ang pag-target serbisyong medikal, dahil mayroong maraming mga nuances para sa bawat isa sa kanilang mga uri, na nauugnay lalo na sa pagpasa ng moderation (kailangan mong mangolekta at magpadala ng mga sertipiko tungkol sa iyong mga aktibidad at i-coordinate ang mga naturang ad sa lahat ng posibleng paraan). Bilang karagdagan, ang gastos sa pag-akit ng isang kliyente ay maaaring mas mataas kaysa sa konteksto, na hindi maganda Pangalawa, mahirap muli na i-target (piliin) ang target na madla, bagama't maaari kang tumuon sa ilang mga pampakay na pamayanang medikal. Ngunit muli, ang mga gumagamit ng mga komunidad na ito ay "nakakabit" na sa mga serbisyo ng medikal na sentro na nilikha at sinusuportahan ng komunidad na ito. Dapat ay may magandang dahilan para baguhin ng mga user ang kanilang mga alituntunin (halimbawa, kung ang iyong alok ay may makabuluhang mas mababang presyo). Ang mga serbisyo sa gamot sa kosmetolohiya (plastic surgery, atbp.) ay itinataguyod nang mas mabuti, dahil ito ay mas kawili-wili sa mga tao.
3. Kadalasan sinusubukan nilang mag-promote gamit ang pag-target real estate, ngunit hindi ito palaging epektibo, dahil ang paghahanap ng isang mamimili para sa isang apartment gamit ang naka-target na advertising sa VKontakte ay hindi kapani-paniwalang mahirap. Kakailanganin mong abutin ang isang malaking madla upang magkaroon ng pagkakataon sa kahit isang benta. Bukod dito, walang gaanong magagawa maliban sa pag-aayos sa mga megacity at pagbabayad ng edad. Ang isang mas promising na paraan para sa pagbebenta ng real estate ay ang lumikha ng isang pampakay na komunidad o magsagawa ng mga seminar (halimbawa, tungkol sa mga mortgage, o kung paano bumili ng apartment), ngunit ito ay mangangailangan ng maraming trabaho at magdaragdag ng higit pang trabaho sa iyo. Mas maganda ang mga bagay sa paghahatid at pagrenta ng mga apartment sa pamamagitan ng pag-target.

Ang mga katotohanan sa itaas sa anumang paraan ay hindi nagpapahiwatig ng mga merito ng alinman sa mga pamamaraan sa itaas ng advertising, sila ay naglalarawan lamang ng kanilang mga makabuluhang pagkakaiba. Ang social network ng VKontakte, dahil sa mga detalye nito, ay pinagsama ang isang malaking layer ng kaalaman tungkol sa mga gumagamit na nakarehistro at nakikipag-usap dito. Ito ay salamat sa ito na, na may wastong kasanayan, posible lamang sa mga gumagamit ng network na, isang priori, ay magiging interesado dito. Buweno, sa pagdating ng posibilidad ng paggamit ng retargeting, ang katumpakan ng pag-target sa gumagamit ay naging mas mataas.

1. Ang mga kalakal at serbisyo na nagkakahalaga ng hanggang lima hanggang anim na libong rubles ay mahusay na ibinebenta sa VKontakte. Maaari mong subukan ang anumang mas mahal, ngunit ang posibilidad ng epektibong mga benta sa madla ng social network na ito ay bumababa na.
2. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi na pinakamahusay na magbenta ng mga kalakal ng mamimili dito. Sa pagdating ng retargeting, naging posible at epektibo rin ang pag-advertise ng mga highly specialized na alok, ngunit mas madali pa ring magbenta ng mga consumer goods.
3. Kung ang isang produkto, serbisyo o tatak ay may komunidad ng mga tagahanga sa VKontakte, kung gayon ito ay magiging isang kahanga-hangang tulong, dahil ang pag-target ayon sa mga grupo ay pinakamahusay na gumagana.
4. Bilang isang tuntunin, mas mainam na idirekta ang daloy ng mga bisitang naaakit mula sa naka-target na advertising sa isang panlabas na website (o sa iyong website) kaysa sa isang grupo o publiko sa mismong social network. Ngunit muli, kailangan mong mag-eksperimento.
5. Ang mga presyo para sa advertising sa VKontakte ay bahagyang mas mataas kaysa sa VKontakte, ngunit dito napakabilis (na may tamang diskarte) maaari kang makakuha ng isang disenteng daloy ng mga interesadong bisita, na magreresulta sa dose-dosenang mga order ng murang mga kalakal bawat araw. Mayroong isang halimbawa kapag ang may-ari ng isang online na tindahan ay gumastos ng dalawang daang libong rubles sa isang buwan sa naka-target na advertising at labis na nasisiyahan sa margin na nakuha mula sa negosyong ito.

Pag-moderate ng ad at mga pangunahing parameter ng isang kampanya sa advertising

Bilang karagdagan, dapat mong malaman iyon (halimbawa, alak, tabako at iba pang masasamang bagay). Well, at lahat ng iba pa na ipinagbabawal ng batas ng Russia. Sa totoo lang, ang lahat ng iyong mga ad ay imo-moderate at ang mga ipinagbabawal na paksa ay hindi papayagan, ngunit kung ikaw ay nakipagkontrata para sa isang tao na makaakit ng trapiko mula sa Vkontakte, pagkatapos ay basahin

Sa loob ng higit sa 7 taon ay nagtatrabaho ako nang malapit sa naka-target na advertising sa VKontakte, Facebook at Instagram. Nagsimula ako sa panahong ang lahat ng mga placement ng VK advertising ay 2 maliit na banner sa kaliwang bahagi ng desktop screen, at ang Facebook advertising account ay napakagulo na nakakatakot na mag-link ng card doon. Sa panahong ito, ako ay nasa lahat ng mga tungkulin ng prosesong ito at maaaring magbigay ng pagtatasa mula sa labas.

Ang Internet ay puno ng mga materyales sa pagtatakda ng target, mga trick at katulad na bagay para sa mga espesyalista. Gayunpaman, wala akong nakikitang kumpleto at normal na gabay para sa negosyo. Oras na para magpakita siya. Ang materyal ay personal na karanasan at katotohanan.

Ano ang naka-target na advertising?

Ang mga madla ay nabuo batay sa magagamit na data mula sa mga social network o maaaring kolektahin gamit ang mga hiwalay na tool. Ang salitang Ingles na target - ay nangangahulugang target, layunin

Sa mga simpleng salita tungkol sa naka-target na advertising sa VKontakte

Mayroong daan-daang mga pagpipilian sa mga setting at libu-libo ng kanilang mga kumbinasyon, na limitado lamang sa pamamagitan ng imahinasyon at kakayahan ng isang espesyalista sa pagtatakda ng target, na pupunan at na-update nang may nakakainggit na regularidad.

Kung binabasa mo ang materyal na ito, kung gayon ang halaga nito ay malinaw na sa iyo, kaya walang saysay ang pagsulat ng toneladang tubig sa paksang ito dito. Dumating tayo sa punto.

Paano gumagana ang naka-target na advertising sa VKontakte?

Magdahan-dahan tayo, na may ilang simpleng halimbawa.

Halimbawa 1

1. Mayroon akong dalawang shawarma stalls. Gumagawa kami ng post na may promosyon sa aming komunidad. Ang lahat ng nagsasabing nagmula sila sa VKontakte ay makakatanggap ng katas ng prutas bilang regalo.
2. Itinakda ko ang aking mga address na may radius na 500 metro sa mga setting ng geo-location, at sa uri ng user ay itinakda ko rin ang "trabaho" - ang mga user na ito ay nagtatrabaho o nag-aaral sa malapit at maaaring gustong pumunta sa aking kaganapan.
3. Ise-segment ko ang target na audience ayon sa edad, gumawa ng iba't ibang "creative" para sa mga nagtatrabaho sa malapit at para sa mga mag-aaral.
4. Itinakda ko ang time frame para sa pagpapakita ng mga ad sa oras na pinakagutom ang mga tao - sa umaga, bago ang tanghalian at kaagad pagkatapos ng trabaho.
5. Ilulunsad ko ang VK target at umaasa ako sa mga bisita sa lalong madaling panahon. Kung ito ang hitsura ng larawan, dapat nating bawasan ang dami ng mga impression :)

Halimbawa 2

1. Nagbebenta ako ng mga hoverboard. Sinusuri ko ang listahan ng mga "live" na kakumpitensya sa VKontakte at nagpasya na ang kanilang madla ang pinakamahusay na magtrabaho.
2. Kinokolekta ko ang isang listahan ng mga ito
3. Gumagawa ako ng isang kawili-wiling promosyon at tina-target ang mainit na madla ng aking mga kakumpitensya dito.
4. Ini-broadcast ko ang aking alok sa madlang ito at tumatanggap ng mga aplikasyon mula sa mga kliyente.

Ang mga halimbawa ay lubos na pinasimple, mukhang madali, ngunit mahirap gawin.

Pansin! Ito ay mga halimbawa, hindi mga patnubay para sa pagkilos. Huwag magmadaling magbukas ng stall na may shawarma, magbukas ng burger.

Ang punto ay ito

Ang mga posibilidad para sa paghahanap at pagtatrabaho sa naka-target na advertising sa mga madla ay napakalawak na kahit sampung volume ay hindi sapat upang ilarawan ang lahat ng posibleng kumbinasyon para sa lahat ng mga angkop na lugar.

Dalawang espesyalista ang malamang na mag-set up ng mga target sa VK sa ganap na naiibang paraan.

Ito ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng advertising sa konteksto at naka-target na advertising. Gumagana ang pag-advertise sa Yandex at paghahanap sa Google sa nabuo nang query. Ang mga prinsipyo ng wastong pagsasaayos ay mas nakabalangkas dito, at ang lohika ng trabaho ay pinatibay na kongkreto: ang isang tao ay humihingi ng paghahanap, ang advertising ay tumugon sa kahilingan.

Sa VK target lahat ay iba. Kailangan mo munang mahanap ang iyong target na madla, tukuyin ang mga pangangailangan, sakit ng madla, lumapit dito, at pagkatapos ay maingat na lapitan ito ng isa, dalawa, tatlong pangungusap.

Ano ang hitsura ng naka-target na advertising sa VKontakte?

Tingnan natin ang mga pangunahing visual na halimbawa.

Text-graphic block (TGB)

Mga tinatawag na teaser. Gumagana lang ang mga ito sa mga desktop format (lahat ito maliban sa mobile at tablet).
Ang pinakalumang format ng naka-target na advertising ay VKontakte. Hanggang sa pagdating ng mga promotional post ilang taon na ang nakalilipas, ito rin ang tanging uri ng opisyal na advertising. Ibig sabihin, mula 2006 hanggang 2015. Mula noong 2015, nagkaroon ng isang malakas na paglukso sa pagbuo ng mga tool sa advertising para sa lahat ng mga social network, na hindi nalampasan ang VKontakte.

Carousel

Mga teknikal na tampok ng "Carousel":

• Mga Card: mula 3 hanggang 10 sa isang ad
• Maaaring ilipat ang mga card habang nag-e-edit ng post
• saan pupunta:
  • sa isang panlabas na site
  • sa komunidad
  • sa application (hindi mobile),
  • Bilang karagdagan, maaari kang mag-embed ng numero ng telepono

Promo post na may larawan at text

Isang klasiko sa karanasan ng user. Isang unibersal na pagpipilian.

Promo post na may larawan, text at link

Gusto mo ba talagang dalhin ang mga tao sa isang third-party na site o akitin sila sa isang hiwalay na pahina ng iyong alok sa loob ng VKontakte? Magagawa mo ito.

Promo post na may maikling text at action button

Haba ng text hanggang 220 character. Angkop para sa isang malinaw at maikling mensahe sa advertising na may kakayahang mabilis na gumawa ng desisyon. At kung saan man maabot ang marketing senses.

“I-click ang button at makatanggap ng listahan ng mga alok mula sa pinakamahusay na naka-target na mga espesyalista sa advertising sa pamamagitan ng email”

"Basahin ko na ngayon ang mga tagubilin at i-set up ang mga target mo o ang isang accountant mismo."

Reader, nakikiusap ako sa iyo, kung ikaw ay may-ari ng negosyo, magnegosyo ka. Kung ikaw ay isang marketer, gawin ang marketing. Ang pagbuo ng lohika ng isang naka-target na kampanya sa advertising sa isang de-kalidad na paraan, ang pag-optimize nito at paggawa ng malinaw na mga resulta ay isang bagay na magagawa lamang ng isang targetologist.

Sa pagtaas ng antas ng pagiging kumplikado at kumpetisyon, ang larangang ito ay naging naa-access sa mga baguhan lamang para sa mga pinakapangunahing pangangailangan. Sa 9 sa 10 kaso ikaw ay mabibigo, mas mabuting huwag subukan.

Kung magpasya kang gawin ito sa iyong sarili, magkakaroon ka ng MAGANDANG resulta. Huwag maging mapagmataas, kung hindi, makukuha mo ang paunang yugto ng epekto ng Dunning-Kruger at mawawala ang iyong normal na pagtatasa ng katotohanan.

Ang sinumang gumugol ng daan-daang oras sa pagpapahusay ng kanilang mga kasanayan, na nakakakita ng dose-dosenang mga bagong proyekto sa isang taon, ay palaging mas mahusay dito.

Upang gawin ito nang normal mula sa simula, kailangan mong gumastos ng higit sa isang dosenang oras ng oras kung wala kang teknikal na base, pagkatapos ay mula sa simula, at ito ay mas malapit sa isang daan. O kumuha ng mataas na kalidad, mamahaling mga kurso at hasain ang iyong mga kasanayan sa loob ng isa o dalawang taon. Pero bakit?

Bibigyan kita ng isang ilustrasyon. Maaari mong putulin ang iyong sariling apendisitis, mayroong isang milyong mga volume ng medikal sa pampublikong domain, kunin ito at putulin ito, isang tao ang gumawa nito nang isang beses. Pero bakit mo ginagawa ang sarili mo kapag may doktor? May pagkakataon ding mamatay.

Gumugol ng oras sa pagpapabuti ng serbisyo, pagpapabuti ng kalidad ng serbisyo, at bumuo ng iyong natatanging panukala sa pagbebenta. Kilalanin ang iyong mga kakumpitensya. At italaga ang mga gawaing ito hangga't maaari. Ang iyong oras ay hindi mabibili ng salapi.

Kaya't magsalita, panoorin ang operasyon, ngunit hindi gaanong makagambala sa proseso ng iyong sarili, kapag tinanong at nangangailangan ng tulong.

Ngunit, kung mayroon kang napakaliit na negosyo at maraming oras. Maaari mong malaman ito sa iyong sarili, gumugol ng ilang dosenang oras sa mga pangunahing kaalaman, hindi ako magtatalo.

Mga presyo para sa mga serbisyo sa advertising ng VKontakte

Tingnan kung gaano hindi indikatibo ang survey sa pangkat ng profile. Ang pinakadiwa ng isyu ay lumikha na ng mga paghihirap sa pang-unawa sa mga komentarista.

Kumuha ako ng mga average mula sa karanasan.

Freelance targetologist

Mayroon o walang indibidwal na negosyante, mula sa 5,000 kuskusin. hanggang sa 30,000 rubles / buwan

Kung ang isang tao ay naniningil ng hanggang 5,000 rubles para sa pag-set up o pagpapatakbo ng isang kampanya sa advertising sa VK, ito ay alinman sa hindi isang pro, o isang baguhan, o isang altruist mula sa isang nauugnay na profile.

Ang mga nagsisimula na may isang mahusay na teoretikal na base ay tumatagal mula 5,000 hanggang 10,000 rubles. para sa isang buwang trabaho sa proyekto. Maaari na nilang masuri nang tama ang dami ng trabaho, kaya hindi sila makikibahagi sa kawanggawa.

Ang mga mahuhusay na targetologist na mapagkakatiwalaan ko ay mas mura sa 10,000 rubles. hindi ko nakilala. Handa akong magbayad para sa isang average na proyekto mula 10,000 hanggang 20,000 rubles. bawat buwan depende sa mga kasunduan. Ang marginality ng trabaho ng isang espesyalista ay karaniwang umaangkop sa mga figure na ito.

Mga serbisyo ng isang pangkat ng ahensya o ibang kumpanya

Sa ilalim ni Yur. Mukha mula sa 10,000 kuskusin. hanggang sa 70,000 rubles / buwan.

Mayroong ilang mga nuances dito. Makakahanap ka ng mga streamer na gumagawa ng 10 bagong setting sa loob ng isang buwan sa pagitan nila, ang kanilang mga isip ay isang nakatutuwang gulo.

Ang presyo para sa isang target ng VKontakte ay may posibilidad sa gastos ng isang mahusay na targetologist, ngunit ang antas ng mga espesyalistang iyon kung kanino ka makikipagtulungan ay maaaring mag-iba mula sa nakasaad dahil sa paglilipat ng kawani.

Maaari silang gumawa ng mas seryosong dami ng mga gawain at pamahalaan ito nang normal.
Kadalasan ay mayroon silang sariling mga taga-disenyo at copywriter sa mga tauhan, na nagpapabuti at nagpapabilis din sa trabaho.

Gumagamit ang mga ahensya ng mga third-party na development para i-optimize at sukatin ang mga campaign sa advertising (Aitarget, Kairos), na ang paggamit nito ay hindi palaging magagawa para sa iba pang mga market player dahil sa kanilang pagiging kumplikado at mataas na gastos.

Ang pakikipagtulungan sa malalaking ahensya at kumpanya ay makatwiran kapag:

• Malaking proyekto na may multi-milyong dolyar na badyet at malaking halaga ng trabaho
• Kailangan naming ipakita ang lahat ng mga gastos para sa mga serbisyo sa advertising (sila ay napapailalim sa VAT, ngunit maaari itong ibalik)

Pag-upa ng full-time na targetologist
Mula sa 30,000 kuskusin. hanggang sa 80,000 rubles / buwan

Maaari mong subaybayan ang supply market sa iyong sarili. Sasabihin ko lang na ang isang bihasang target na espesyalista ay hindi papasok sa trabaho para sa isang rate na mas mababa sa 50,000 rubles bawat buwan kung maaari siyang kumita ng parehong halaga mula sa bahay.

Maaaring saklawin ng isang freelance targetologist ang hanggang 80% ng lahat ng posibleng komersyal na proyekto. Mas malamang na maghanap ka ng isang freelancer, kaya ibabahagi ko ang aking lohika sa pagpili ng isang espesyalista.

Ano ang binabayaran namin sa VKontakte targetologist?

Mga karaniwang uri ng trabaho sa proyekto

1. Competitive na Pagsusuri
2. Paggawa ng lohika ng isang kampanya sa pag-advertise: kung paano, gaano karaming beses at kung ano ang hahawakan sa madla
3. Pagkilala sa mga target na madla (TA), ang kanilang mga sakit na punto at mga paraan ng pag-impluwensya sa kanila sa advertising
4. Koleksyon ng mga database ng target na audience batay sa mga algorithm ng paghahanap sa pamamagitan ng mga espesyal na serbisyo ng parser.
5. Paghahanda ng mga graphic, video, gif, teksto
6. Paglikha at pag-set up ng mga kampanya sa advertising sa VKontakte
7. Paglulunsad at pagtatala ng mga resulta ng isang pansubok na kampanya sa advertising
8. Pagsasaayos ng hypothesis
9. Pamamahala ng bid
10. Pagbuo ng mga bagong hypotheses, target na madla at pagsubok sa kanila.
11. Pangunahing automation
12. Analytics at mga ulat

Mga advanced na uri ng trabaho

1. Pagkonekta ng mga matalinong algorithm para sa pag-optimize ng mga kampanya sa advertising sa VK (Kairos, Aitarget)
2. Mga kumplikadong graphic at video creative
3. Kumplikadong automation
4. Mga pagbabago sa disenyo ng mga pangkat, pag-set up ng mga widget, paggawa ng mga pagsubok at iba pang paraan ng pakikipag-ugnayan sa target na madla
5. Dynamic na retargeting

Sa simula, ang trabaho ay mas mahirap gawin ang lohika ng kampanya, ang pagkolekta ng mga database at ang mga unang paglulunsad ay tumatagal ng pinakamaraming oras. Ang mga analytics at pagsasaayos ay mas kaunti, kung ano ang susunod ay mas kaunti.

Karaniwan, ang pagkolekta lamang ng mga database at pagtatrabaho sa mga madla ay maaaring tumagal ng hanggang 20 oras ng purong oras ng pagtatrabaho.

Karaniwan, hindi tinatanggihan ng mga espesyalista ang marami sa mga advanced na serbisyo, ngunit hindi lahat ay may karanasan sa kanila. Kung hindi mo pa ito napraktis dati, maaari mo itong makabisado.

Obligado ba silang gawin ito? Sasabihin ko na malamang na hindi, ngunit sa katunayan, ang mga tao ay gumagawa ng maraming dagdag na trabaho habang nagtatrabaho bilang mga targetologist. Kung sumasang-ayon ka, magiging ganoon din.

Algorithm para sa paghahanap para sa isang targetologist sa VKontakte

Mayroong isang dosenang mga pangunahing grupo ng profile kung saan makakahanap ka ng isang targetologist. Ginagamit ko ang mga ito, at matagal nang nakagawa ng isang personal na puting listahan para sa aking sarili, na binabalingan ko kapag kinakailangan.

Paminsan-minsan ay sumusubok ako ng bago.

Ang aking algorithm para sa pagpili ng isang targetologist para sa proyekto

Kapag pumipili, nakatuon ako sa "Mga Kaso". Maaari silang i-filter sa pamamagitan ng paghahanap sa mga dingding ng mga dalubhasang komunidad mula sa listahan sa ibaba.

Una, naghahanap ako ng mga kasalukuyang kaso sa mga katulad na paksa, at pagkatapos ay sumisid ako sa pagbabasa nang isang oras.
Maaari ka ring makahanap ng mga contact ng isang targetologist o kumpanya doon.

Kung nasiyahan ako sa nakikita ko sa kaso, nagpapatuloy ako sa mga alok ng presyo mula sa creator at nagpapatuloy sa dialogue.

Ang mga review at rekomendasyon ay hindi gaanong kawili-wili sa akin. Una sa lahat, binibigyang pansin ko ang lohika ng espesyalista, kung anong mga tool ang ginagamit niya, kung paano niya pinag-aaralan ang proseso at kung ano ang kanyang nararating. Nakikita ko ang malaking halaga dito para sa isang proyekto sa hinaharap.

Kung walang mga kaso sa mga katulad na paksa, babalik ako sa mga espesyalista mula sa mga kalapit na kaso, na ang mga diskarte at konklusyon ay tila sa akin ang pinaka-maiintindihan at ang mga resulta ay malinaw.

Saan ka pa makakahanap ng VKontakte targetologist?

1. Sa mga talakayan tungkol sa mga paksa sa paghahanap ng trabaho
2. Para sa mga query sa pangkalahatang paghahanap sa mga pangkat na "target, smm, targetologist". Ang parehong mga pribadong indibidwal at kumpanya ay nakabase doon.

Kung saan tiyak na hindi mo kailangang maghanap ng targetologist ay nasa mga site na may mga freelance na serbisyo, ang antas ng mga serbisyo doon, ahem, napakaespesyal, hindi para sa mahina ang puso. Ngunit mayroong isang ligtas na transaksyon, ang tanging plus.

Mayroon ding mga targetologist sa mga dalubhasang komunidad ng SMM.

Mga komunidadMga serbisyo ng SMM

At, siyempre, tingnan ang mga kaso.

Opisyal na database ng mga espesyalista sa SMM at targetologist sa VKontakte

Ang bagong tool sa paghahanap ng kontratista ay naging available sa lahat mula noong Setyembre 2018. Ang lahat ng mga kontratista ay sumasailalim sa sertipikasyon mula sa VKontakte at pagkatapos lamang makapasok dito. Ginagarantiyahan nito, sa pinakamababa, ang kaalaman sa teoretikal at praktikal na mga nuances ng naka-target na advertising. Ang pagsubok ay kumplikado at nagbabago, kaya mahirap makahanap ng mga sagot ngayon, kaya sa ngayon ang database na ito ay layunin. Sigurado ako na makakatulong ito sa maraming tao na makahanap ng mahuhusay na targetologist.

Ang serbisyo ay sariwa, hindi ko pa ito ginagawa, ngunit tiyak na sasali ako at susuriin ito.

Kasama sa listahan ang parehong mga pribadong espesyalista at ahensya - https://vk.com/biz/partners

Dapat kang pumili ng isang propesyonal na targetologist o isang baguhan?

Mga nagsisimula

Kadalasan ay nilalapitan nila ang bagay na ito nang mas responsable at maingat at mas mura ang halaga. Sa mga minus: ang kaunting karanasan ay maaaring humantong sa mga maling desisyon at kakulangan ng mga resulta.

Mga propesyonal

Alam nila kung ano ang kanilang ginagawa, malinaw na bumalangkas ng mga layunin, mas maihanda ang site para sa komersyal na trapiko at kahit na "higpitan ang mga turnilyo" sa mga proseso ng negosyo, habang sabay na naglalabas ng malinaw na mga ulat.

Madalas silang gumagana hindi lamang sa naka-target na advertising sa VKontakte, ngunit maaari ring malutas ang mga problema sa Facebook, Instagram at MyTarget (Odnoklassniki at ang Mail.ru affiliate network)

Ang mga downsides: nagkakahalaga sila ng maraming pera, maaaring walang kakayahang umangkop na diskarte sa trabaho, at maaari ring magkamali.

Mga pagkakamali kapag pumipili ng isang kontratista para sa pag-target sa VKontakte

Umasa sa isang low cost specialist

Ang mga tauhan na may mababang kwalipikasyon (at mababa ang gastos ay kung ano sila) ay bihirang makagawa ng magagandang resulta sa isang high-tech na larangan tulad ng SMM.
Ang mga kasanayan dito ay kailangang i-update at i-update bawat ilang buwan;

Sobrang bayad para sa isang pangalan

Halos hindi sulit na imbitahan silang i-promote ang Romashka cafe o isang panrehiyong online na tindahan. Ipaubaya ang mga ito sa malalaking tatak at proyekto. Maghanap ng isang gitnang lupa.

"Mayroon akong kaibigan sa SMM, hayaan mong ibigay ko sa iyo ang contact" - inirerekomenda ba sa iyo ang isang targetologist? Kailangan pa nating pag-iba-ibahin ang mga konseptong ito, dahil mayroon ding mga tagapamahala ng nilalaman, mga copywriter, taga-disenyo, at lahat sila ay maaaring maging mga SMMer. Tingnan ang inirerekomendang partikular na profile ng kanyang trabaho. Mahirap i-assess ang professionalism dito. Isang uri ng pusa sa isang sundot.

Ito ay isa pang bagay kapag: "Nakipagtulungan ako sa targetologist na ito sa loob ng 4 na buwan, mahusay na mga resulta sa profile N, lahat ay masaya" - sulit na tingnang mabuti.

Huwag tukuyin ang proseso ng trabaho at paraan ng pakikipag-ugnayan bago magbayad

Ang mga puntong ito ay kailangang linawin nang maaga:

1. Ano ang kasama sa trabaho at kung ano ang mga karagdagang gastos ang inaasahan niya sa kanyang suweldo.
2. Alam ba niya ang Photoshop, nagdidisenyo ba siya ng sarili niyang mga post sa advertising? Marahil ay maaari lamang siyang magtrabaho sa umiiral na nilalaman, ngunit maaaring hindi ito umiiral.
3. Marunong ba siyang magsulat ng mga text para sa mga post o nakakaakit pa rin siya ng mga copywriters? Kasama ba ito sa halaga ng naka-target na advertising sa VKontakte?
4. Kaninong opisina ng advertising ang gagana?

Hindi mo nais na lumitaw ang isang sitwasyon sa iyong trabaho na ang targetologist ay hindi maaaring gumawa ng mga banner mismo dahil hindi niya alam kung paano, ngunit umaasa ka dito.

O hindi makasulat ng mahabang post-story noong hinihintay mo ang genre na ito.
Maipapayo na tingnang mabuti ang mga kasanayan ng espesyalista bago kumuha

Pakikipag-ugnayan sa pagitan ng customer at ng targetologist

Mga kapaki-pakinabang na katotohanan:
1. Higit sa 30% ng mga pribadong gumaganap ay may mga indibidwal na negosyante.
2. Ang isang kontrata sa isang indibidwal ay hindi isang napaka-kombenyenteng bagay. Tama ba ang aking natatandaan na ang employer ay magbabayad ng malaking porsyento ng kanyang kita at maghihinto ng 13% ng kanyang kita?

Kung gusto mong ayusin ang hindi pagsisiwalat ng impormasyon, kawalan ng kaso sa hinaharap at iba pang mga relasyon, pumasok sa isang kasunduan. Maaari mong ipangako ang anumang bagay sa mga salita.

Karaniwang 50/50 na mga kaso ang sumasama o walang kasunduan. Kalahati ng mga customer mismo ay ayaw magtrabaho sa ilalim ng isang kontrata.

Saan tayo nakikipag-usap?

Alinman ang mas maginhawa, mas gusto ko ang personal na sulat sa VKontakte o isang kumperensya doon para sa agarang paglutas ng mga isyu at paglilipat. Makipag-usap sa iyong sarili o ibigay ito sa isang pinagkakatiwalaang tao.

Time frame para sa paggawa ng advertising campaign

Ang isang pansubok na kampanya sa advertising sa loob ng mga normal na limitasyon ay ginawa ng isang targetologist sa loob ng 3 hanggang 7 araw ng trabaho. At ito ay tumatagal mula 7 hanggang 14 na araw ng trabaho. Sa loob nito, ang isang tao ay magkakaroon ng pagkakataon na subukan ang mga pangunahing pangunahing hypotheses, gawin ang mga unang pagsasaayos, gumuhit ng mga resulta at gumawa ng mga konklusyon.

Pag-uulat

Sumang-ayon sa anyo at dalas nito sa mga bangko. Mayroong maraming mga espesyalista, mas maraming mga pagpipilian. Inirerekomenda ko ang format - isang beses bawat 2 linggo. Kung hihilingin sa iyong mag-download ng mga ulat mula sa advertising account, ito ay isang masamang tawag. Kung walang pag-decode, ito ay isang piraso lamang ng pagsusulat.

Hindi ikaw ang iyong audience

Huwag husgahan ang mga creative sa kanilang sarili. Iwasto lamang ang mga factual error sa advertising ng targetologist.

Isang araw, sinabi sa akin ng isang may-ari ng negosyo: "Denis, hindi ako nag-click sa ad na ito at hindi ako nagtatanong sa sinuman sa aking mga kliyente-tiyahin - walang nag-click, kaya walang VKontakte audience para sa akin."

Dapat ko bang suriin ang gawain ng targetologist?

Nagbabayad ka ba ng targetologist para sa kanyang trabaho? Hayaan siyang maging siya at gawin ang anumang nakikita niyang angkop. Ang kalayaan at personal na pananagutan ay mas gumagana dito kaysa sa patuloy na mga pagsusuri. Sa anumang kaso, wala kang mauunawaan tungkol sa mga kampanya sa advertising. Sa pinakamasamang sitwasyon, baguhin ang tagapalabas. Hindi naman nakakatakot.

Maaari mo lamang i-rate ang teksto at mga graphics. Aakyatin mo at manu-manong imo-moderate ang bawat creative, mga baguhan lang ang gagana sa iyo, at kahit ang mga iyon ay tatakas.

Ang mga ad ay ire-rate ng madla sa VKontakte.

At ang mga komersyal na resulta lamang o ang kakulangan nito ang magbibigay ng tunay na pagtatasa sa kung ano ang nangyayari.

Hindi makayanan ng mga espesyalista ang anumang proyekto

Napakaraming problemang salik, mula sa hindi pagiging mapagkumpitensya ng alok sa merkado, hanggang sa maling napiling mga audience, hypotheses at setting ng isang espesyalista. Kung maayos ang lahat sa alok, ngunit hindi lilitaw ang ad, kailangan mong maunawaan ang mga dahilan nang mas malalim.

Kalmado kong tinatanggap ang mga hindi pagkakapare-pareho, bilang bahagi ng proseso ng trabaho. Hindi makayanan? Sinusubukan niyang muli. Hindi natuloy, dumating ang isa.

O bumalik sila sa yugto ng pagpino sa kanilang negosyo upang umangkop sa mga katotohanan ng mga social network. Sa kaso ng isang kumplikadong angkop na lugar, mainam na magsimula sa pamamagitan ng paghahanap para sa mga mayroon nang mga resulta dito. Mas mataas ang tsansa ng tagumpay doon.

Pagkuha ng mga resulta mula sa trabaho

Ito ay ginagawa nang iba sa mga proyekto na may iba't ibang laki. Mas madaling magbilang ng mga papasok na kahilingan kapag nagbebenta ka ng isang produkto at mas mahirap tantiyahin ang hindi direktang paglago, sa anyo ng ipinagpaliban na demand mula sa mga sumali sa grupo.

Mula dito, dapat kang magpasya muna sa targetologist kung ano ang magiging mga benchmark para sa pagiging epektibo ng una at kasunod na mga buwan, upang hindi mabigo nang walang kabuluhan.

Kalkulahin ang iyong return on advertising investment

Mayroong dalawang pangunahing formula para sa pagkalkula ng ROI. Ang una ay pangkalahatan, ito ay medyo simple at ganito ang hitsura:

ROI=(Kita mula sa mga pamumuhunan - laki ng pamumuhunan) / Laki ng pamumuhunan *100%

Para sa mga mamumuhunan, malinaw ang pormula: ibawas ang halaga ng pamumuhunan mula sa kabuuang kita, pagkuha ng huling tubo, at hatiin ang resulta sa halaga ng pamumuhunan. I-multiply ng 100 para makuha ang resulta bilang porsyento. Ang halaga ay maaaring maging positibo o negatibo.

Ngunit marami ang mas interesado sa kung paano kalkulahin ang ROI sa marketing. Para sa isang kampanya sa advertising, ang parehong formula ay ginagamit sa parehong paraan. Ibinabawas namin ang gastos ng kampanya sa advertising mula sa kita mula sa mga benta ng mga kalakal na ibinebenta sa pamamagitan ng isang kampanya sa advertising at hinahati ito.

Kung wala itong pagtatasa ng trabaho, kailangan mong umasa sa mata.

Pagbibigay ng impormasyon at pag-access

Dapat itong gawin kaagad at mas mahusay nang walang mga hindi kinakailangang pormalidad kapag nagsimula ka nang magtrabaho. Kinakailangan ang impormasyon - nangangahulugan ito na kailangan ito. Ang isang admin panel sa komunidad ay kinakailangan upang lumikha ng advertising, impormasyon at nilalaman ay kinakailangan upang magdisenyo ng isang kampanya sa advertising.

Bilang resulta, itatanong niya: "Kumusta ang mga aplikasyon, ginoo?" At bilang tugon sa kanya: "Buweno, mayroong ilang mga aplikasyon," "Oo, hindi gaanong nangyari kamakailan" - ito ay isang pagtanggal sa isa't isa.

Kaninong advertising account ang dapat?

Debatable ang tanong. Ilang beses kong binago ang aking saloobin dito sa buong panahon.

Nasa iyong mga interes na magkaroon ng leverage sa anyo ng pagkakaroon ng mga resulta ng trabaho ng isang targetologist sa iyong ari-arian.

Ito ay sa kanyang interes na protektahan ang kanyang intelektwal na ari-arian at magkaroon din ng kanyang pagkilos. Maraming mahuhusay na espesyalista ang tatangging magtrabaho sa isang lokasyon maliban sa kanilang sarili.

Hindi malabo, ang lahat ng aspeto ay kinokontrol lamang ng kontrata.

Paano lumikha ng isang badyet sa advertising sa VKontakte

Mga indibidwal

Mga legal na entity

Ang VKontakte (hindi tulad ng Facebook) ay nagbibigay ng pagsasara ng mga dokumento sa mga legal na entity. Ang mga malalaking ahensya na may hiwalay na opisina ay maaaring gawin din ito.

Nakatanggap kami ng bonus mula sa VKontakte agency account nang walang ahensya

Mayroong maliit ngunit napakakapaki-pakinabang na feature na seryosong nakakatipid ng pera kapag nagbabayad para sa naka-target na advertising.
Kung ang targetologist ay handa nang magtrabaho sa iyong opisina, ito ay isang magandang paraan upang mabawasan ang mga gastos.

Ito ay gumagana tulad nito: Ang GetUniq ay isang kasosyo sa VKontakte at ahensya ng advertising. Binibigyan ng VKontakte ang mga ahensya ng advertising ng 15-25% na bonus sa muling pagdadagdag ng account. Ang serbisyo ay kumikita sa pagkakaiba mula sa mga porsyentong ito. Simple lang. Sa pamamagitan ng paraan, mayroong hindi lamang mga VKontakte account, kundi pati na rin ang Yandex Direct at marami pa.

May isa pang nauugnay na nuance. Ang kanilang account ay maaaring mapunan ng parehong ligal na nilalang at isang indibidwal, na mabuti, ngunit ang muling pagdadagdag mula sa isang ligal na nilalang ay dapat na mula sa 100 libong rubles. sa isang pagkakataon.

Sa konklusyon, nais kong sabihin na ang naka-target na advertising sa VKontakte ay isang malakas na tool na angkop na angkop sa mga negosyo ng anumang antas at halos lahat ng mga niches. Mag-isip ka.

Magtanong ng mga katanungan sa paksa sa mga komento, talakayin natin.